Platformy crowdfundingowe, takie jak Kickstarter i Indiegogo, zapewniają założycielom boom na rozpoczęcie działalności. Jednak nie wszystkie kampanie kończą się sukcesem. Słyszymy o wielkich zwycięzcach, ale w rzeczywistości od 69 do 89 procent kampanii crowdfundingowych kończy się niepowodzeniem.
Co sprawia, że kampania crowdfundingowa jest skuteczna?
Istnieje wiele czynników, które mogą odgrywać rolę w odróżnianiu udanych kampanii od mniej udanych, ale tym, na którym chcemy się skupić, jest wideo. Intuicyjnie sensowne jest, aby wideo zwiększyło Twoje wysiłki w zakresie pozyskiwania funduszy. Na platformach takich jak Kickstarter czy Indiegogo użytkownicy często poświęcają zaledwie kilka minut – jeśli nie sekund – na poznanie Twojej marki, zanim zdecydują, czy są zainteresowani wspieraniem Cię.
Kiedy ważne jest, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie przy tak niewielkiej ilości czasu, wideo prawie zawsze pomaga. Jest bardziej angażujący niż treść pisemna i pozwala przekazać widzom więcej informacji w krótszym czasie. W formie wideo widzowie widzą Twój produkt na wystawie w dynamicznym otoczeniu, a strategiczny tekst na ekranie umożliwia podkreślenie najważniejszych funkcji lub szczegółów.
Jeśli przedstawiasz również kogoś wpływowego ze swojej marki, masz dodatkową korzyść w postaci pomagania konsumentom w odczuciu ludzkiego dotyku związanego z finansowaniem społecznościowym. Stawiasz twarz za swoją marką i osiągasz wszystkie te momenty w kilka sekund – znacznie krócej niż zwykle potrzeba kogoś do przeczytania pełnej strony crowdfundingowej.
Jeśli nadal potrzebujesz przekonania, oto statystyki, które podkreślają wpływ wideo na crowdfunding:kampanie crowdfundingowe z filmami przynoszą o 105% więcej pieniędzy niż te bez.
Aby zobaczyć, co może zrobić film dla crowdfundingu, obejrzyj ten film, który zrobiliśmy z okazji wprowadzenia na rynek podgrzewanej maszynki do golenia Gillette.
Najlepsze praktyki dotyczące finansowania treści wideo w ramach crowdfundingu
Mając na uwadze wszystkie powyższe korzyści, oto plan gry dotyczący włączenia wideo do strategii uruchamiania.
1. Przeprowadź badania
Najpierw zrób swoje badania. Kiedy zaczniesz przygotowywać się do startu, zacznij od przyjrzenia się innym kampaniom. Skoncentruj się zwłaszcza na markach podobnych do Twojej i zauważ, co konkurenci robią dobrze i co mogliby poprawić.
Kiedy tworzysz własne treści — wideo i inne — wykorzystaj te ustalenia jako wskazówki. Upewnij się, że zawarłeś elementy, które podobały Ci się na innych stronach pozyskiwania funduszy, i nie popełniaj błędów, które były negatywne.
2. Zaplanuj swój film
Kiedy przygotowujesz sam film, jedną z najważniejszych rzeczy, które należy poprawić, jest przebieg historii. Bardzo ważne jest, aby w ciągu pierwszych kilku sekund Twoi odbiorcy byli zaangażowani i gotowi usłyszeć więcej. Upewnij się, że Twoje intro nie jest zbyt ogólne i nie marnuj tych cennych sekund na początku na puch.
Gdy publiczność słucha, możesz przejść do sedna swojej prezentacji. Zalecamy, aby zawsze uwzględniać następujące klasyczne elementy:dlaczego, co i jak. W tym przypadku „dlaczego” odnosi się do tego, dlaczego założyłeś swoją firmę w pierwszej kolejności. Jaka jest Twoja misja lub wizja? Jak powstała firma? To dodaje element człowieczeństwa, o którym wspomnieliśmy wcześniej, i może to być jedna z najbardziej fascynujących części Twojej historii.
„Co” odnosi się do problemu, który rozwiązuje Twój produkt. Jaką potrzebę zidentyfikowałeś na rynku, zanim pojawił się Twój produkt? Co zainspirowało produkt i jego cechy? Znajomość swoich odbiorców daje ci przewagę, ponieważ możesz dokładnie opisać problemy, z którymi już wiesz, że doświadczają ich potencjalni klienci. To przygotuje Cię do następnego punktu, którym jest „jak”.
„Jak” pozwala na wprowadzenie produktu jako rozwiązania. W jaki sposób Twoja oferta rozwiązuje problem, o którym właśnie wspomniałeś w pożądany sposób? Co robisz inaczej niż konkurenci i jak Twój produkt działa lepiej niż alternatywy?
Bez względu na to, jak zdecydujesz się skonfigurować wideo, upewnij się, że zawierasz te elementy.
3. Dołącz wyraźne wezwanie do działania
Ten krok jest prawdopodobnie najważniejszy — musisz odpowiednio wezwać do działania. W samym filmie i w pozostałej części strony crowdfundingowej upewnij się, że jest całkowicie jasne, o co prosisz swoich odbiorców.
Biorąc pod uwagę, że rozpoczynasz kampanię crowdfundingową, jest prawie pewne, że Twoje główne wezwanie do działania będzie prosić odbiorców o przekazanie środków. Zastanów się jednak, czy chcesz również uwzględnić dodatkowe wezwanie do działania. Możesz odnieść sukces dzięki dodatkowemu wezwaniu do działania, które prosi widzów o zasubskrybowanie Twojego biuletynu lub obserwowanie Cię w mediach społecznościowych.
Ostrzegamy, aby nie umieszczać więcej niż dwóch odrębnych CTA, ponieważ istnieje ryzyko wprowadzenia w błąd odbiorców, jeśli podasz zbyt wiele sprzecznych opcji. Ale ważne jest, aby mieć co najmniej jedno wyraźne pytanie i dobrze zdefiniowaną akcję dla widzów.
4. Przechwyć dodatkową zawartość
Wreszcie, kiedy faktycznie filmujesz swoje treści wideo, zaplanuj również przechwycenie dodatkowych zasobów. Często stosunkowo łatwo jest połączyć wysokiej jakości zdjęcia produktów (które można również wykorzystać do złożenia modelu 3D dla treści AR), krótszych klipów wideo, a nawet gifów z głównym filmem. Ponieważ masz już sprzęt i konfigurację, aby pochwalić się swoimi produktami, nie przegap okazji, aby zmaksymalizować wpływ swoich treści.
I kiedy już to robisz, nie ograniczaj się również do dystrybucji swoich zasobów tylko na swojej stronie crowdfundingowej. Te same treści, które tworzysz dla swojej kampanii, mogą być również umieszczane w Twojej witrynie, kanałach mediów społecznościowych, biuletynach e-mailowych i wszędzie tam, gdzie możesz połączyć się z odbiorcami.
Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a nie mamy wątpliwości, że będziesz na dobrej drodze do w pełni finansowanej premiery. A jeśli potrzebujesz partnera do wykonania samej produkcji wideo, jesteśmy zawsze dostępni.