Jak wie każdy marketer, prowadzenie webinarów wymaga dużo pracy. Badania i przygotowania, pozyskiwanie mówców, zarządzanie promocją wydarzeń i tworzeniem zasobów oraz oczywiście prowadzenie wydarzenia na żywo.
Czy po tak długim czasie i wysiłku, jaki włożyłeś w przygotowanie webinaru, nie chciałbyś wycisnąć ze swoich wysiłków jak najwięcej?
Webinary nie są jednorazowymi wydarzeniami. To skarbnica treści, która może obejmować wiele formatów i kanałów.
Aby pomóc Ci zmaksymalizować zwrot z inwestycji w działania marketingowe wideo, przygotowaliśmy listę sprytnych sposobów na zmianę przeznaczenia treści webinaru. Dodaj kilka z nich do listy kontrolnej webinaru i uzyskaj więcej korzyści ze swoich filmów marketingowych!
1. Hostuj webinar jako wiecznie zieloną treść w swojej witrynie
Życie webinaru nie kończy się, gdy przestaniesz nagrywać. Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić po przetworzeniu nagrania, jest dodanie wideo do swojej witryny jako wiecznie zielonej treści.
Jest kilka sposobów na podejście do tego. Wiele firm ma dedykowaną stronę do przechowywania webinarów, co ułatwia użytkownikom nawigację w celu znalezienia archiwum webinarów. Ta strona może być po prostu zbiorem osadzonych filmów wideo na jednej stronie lub nawet pięknym, markowym kanałem wideo. Alternatywnie możesz organizować indywidualne seminaria internetowe na stronach bloga, aby dodać więcej kontekstu do prezentacji wideo.
Pro-Tip Generuj potencjalnych klientów lub udostępniaj widzom powiązane treści za pomocą interaktywnych narzędzi wideo!
2. Napisz post na blogu lub serię dotyczącą tematów webinarów
Blogi to oczywisty sposób na zmianę przeznaczenia treści webinarów. Świetnie nadają się również do przekazywania najdrobniejszych szczegółów – „takich jak instrukcje krok po kroku” – które są trudne do zapamiętania po obejrzeniu filmu. I mogą być stosunkowo niewielką kontynuacją wydarzenia na żywo.
Aby uzyskać proste podejście, użyj konspektu webinaru, aby poprowadzić post podsumowujący. Ten post może również zawierać osadzony film wideo z faktycznego wydarzenia, jeśli nie masz dedykowanej biblioteki webinariów lub widocznego wezwania do działania, aby zachęcić ludzi do obejrzenia pełnego nagrania.
Jeśli gościsz gościa, wykorzystaj jego sieć i wiedzę fachową do postu gościa. Ta treść może być bardziej dogłębną wersją webinaru lub tematem stycznym do głównego tematu. Na przykład, jeśli prowadzisz seminarium internetowe poświęcone sprzedaży z ekspertem, opublikuj kolejny post na temat 10 najważniejszych wskazówek, jak skutecznie dotrzeć do sprzedaży. Jeśli blog zyskuje na popularności i rezonuje z odbiorcami, możesz nawet stworzyć serię blogów wokół każdej z indywidualnych wskazówek.
3. Utwórz szczegółowy raport lub e-booka
Jeśli temat jest wystarczająco solidny, możesz również utworzyć szczegółowy raport lub ebook jako uzupełnienie. Podobnie jak w przypadku treści na blogu, ten dodatkowy zasób może być zgodny z ogólnym zarysem prezentacji lub zagłębić się w jeden konkretny obszar. Zasób taki jak ten jest również świetną wartością dodaną jako uzupełnienie wiadomości e-mail po webinarze.
Alternatywnie możesz wykorzystać niedawny raport lub przewodnik na seminarium internetowe w większej kampanii marketingowej. Bądź kreatywny dzięki treściom i kampaniom, które już masz, i znajdź różne sposoby wykorzystania tych samych podstawowych materiałów. Mniej pracy dla Ciebie i lepsze wrażenia dla odbiorców — to korzystna dla wszystkich!
4. Nagraj podcast z gościem webinaru
Jeśli Twoja firma ma podcast na temat marki, posłuchaj. Webinary to doskonała droga do znalezienia kolejnego gościa podcastu. Kontynuuj rozmowę podczas webinaru, zapraszając osoby zaangażowane w wydarzenie — wewnętrzne lub zewnętrzne — do przyłączenia się do Twojego programu.
Jeśli nie rozpocząłeś jeszcze podcastu z marką, webinaria mogą być naturalną odskocznią do rozpoczęcia nowego programu. Mając do dyspozycji gości i tematy, możesz wykorzystać webinary jako podstawę dla wczesnych odcinków podcastów. A podcasty mogą być świetnym miejscem do zagłębienia się w tematy, których nie miałeś wystarczająco dużo czasu na zgłębienie podczas całej transmisji.
Jeśli szukasz więcej materiałów podcastowych, seminaria internetowe to miejsca pytań i odpowiedzi, które mogą pomóc w tej sprawie. Jeśli masz jakieś pytania od publiczności z webinaru, możesz użyć swojego podcastu jako okazji, aby na nie odpowiedzieć. Nawet jeśli udzielono na nie odpowiedzi podczas webinaru, nadal możesz skłonić gościa do ponownego przeanalizowania pytań bardziej szczegółowo.
5. Przechwytuj rozmowy z pytaniami i odpowiedziami oraz odpowiedzi na ankiety dotyczące treści
Mówiąc o pytaniach i odpowiedziach, interaktywne elementy webinaru są kopalnią złota do ponownego wykorzystania treści. Podczas prezentacji na żywo pytania mogą stanowić inspirację do dalszych blogów, a nawet uzasadniać rozmowę offline, aby zagłębić się w temat. Ankiety to także cenne informacje, które można udostępniać gdzie indziej — śledzenia w mediach społecznościowych, posty na blogu itp. Upewnij się, że moderator zbiera i dokumentuje te informacje do późniejszego wykorzystania.
6. Twórz grafikę o niewielkich rozmiarach
Przekształcenie danych i spostrzeżeń z webinaru w drobną grafikę to niezawodny sposób na zaangażowanie odbiorców. Jeśli Twój webinar zawiera nowe lub atrakcyjne dane i spostrzeżenia, uprość te informacje, przekładając je na łatwe do zrozumienia wizualizacje.
Grafiki webinarowe to niezwykle skuteczny sposób na przyciągnięcie uwagi w mediach społecznościowych. Odważne, kolorowe obrazy świetnie nadają się do przyciągnięcia uwagi odbiorców, gdy przewijają swój kanał. Wykorzystaj te zasoby jako przyciągające wzrok haczyki, aby zainteresować ludzi treścią Twojego webinaru — czy jest to faktyczne nagranie, kolejny blog czy odcinek podcastu.
Niestandardowe grafiki są również przydatne w szerzeniu świadomości marki. Ludzie uwielbiają udostępniać informacje wizualne, takie jak atrakcyjne dane lub mocne cytaty. Jeśli treść Twojego webinaru jest dobrze dopasowana do elementów wizualnych, odkurz swoje umiejętności projektowania graficznego i stwórz prostą, markową grafikę. Teraz, gdy ludzie udostępnią Twoje treści, będą dokładnie wiedzieć, jaka firma za tym stoi.
7. Podziel kluczowe momenty webinaru na krótkie klipy wideo
Twój webinar nie musi istnieć tylko jako jeden długi film. Spraw, aby było bardziej wciągające, identyfikując pouczające, zabawne momenty z webinaru i przekształcając je w krótkie klipy wideo.
Najlepsza część? Dzielenie kluczowych momentów webinaru na krótkie klipy pozwala zaoszczędzić mnóstwo czasu widzom. Wielu członków Twojej publiczności nie będzie mogło zaangażować się w webinarium, które trwa godzinę lub dwie na żywo. Jednak prawdopodobnie będą mieli dwie lub trzy minuty wolnego czasu na pojedyncze klipy, które zawierają ważne dania na wynos lub zabawne momenty z webinaru.
Jeśli szukasz krótkich klipów wideo do stworzenia na podstawie Twojego webinaru, pomyśl o dwóch rzeczach:wartości informacyjnej i wartości rozrywkowej. Klip, który przedstawia przejmujące dane lub spostrzeżenia, zawsze zainteresuje widzów. Z drugiej strony film, w którym gospodarz lub gość webinaru dzieli się mocnym cytatem lub przekorną opinią, może być również świetnym sposobem na przyciągnięcie widzów.
Te klipy są idealne do promocji po webinarze. Udostępnij te klipy za pośrednictwem poczty e-mail osobom, które nie uczestniczyły w wydarzeniu na żywo, aby zachęcić ich do oglądania. Lub udostępnij je w mediach społecznościowych, aby zainteresować zupełnie nową grupę potencjalnych widzów!
8. Zmień prezentację webinaru w prezentację SlideShare
Jeśli nie znasz jeszcze SlideShare, jest to dość oczywiste:jest to strona poświęcona udostępnianiu pokazów slajdów. Brzmi to całkiem prosto – i tak jest. To jest piękno tego! A ludziom się to podoba tak bardzo, że LinkedIn faktycznie kupił tę witrynę w 2012 roku.
Udostępnianie slajdów jest szczególnie przydatne, jeśli Twoje treści są odpowiednie dla profesjonalnych odbiorców. Integracja z LinkedIn sprawia, że udostępnianie poszczególnych slajdów jest bardzo łatwe. Może również zwiększyć liczbę odbiorców Twoich treści, przedstawiając je osobom poszukującym bardzo konkretnych informacji.
Pamiętaj — Twoja talia slajdów nie będzie miała komponentu audio. Jest to ważne, jeśli twoja talia jest ciężka w efektach wizualnych. Informacje mogą nie być tłumaczone tak dobrze w odosobnieniu – więc miej to na uwadze podczas procesu projektowania, jeśli planujesz utworzyć SlideShare.
9. Rozpowszechniaj webinary na wynos w mediach społecznościowych
Media społecznościowe to naturalne miejsce do promowania treści webinarów. Od promowania nadchodzących wydarzeń, przez zabieganie o rejestrację, po wypychanie przeszłych wydarzeń w celu stałego zaangażowania — istnieje kilka sposobów na zmianę przeznaczenia treści webinaru w mediach społecznościowych.
W przypadku promocji przed wydarzeniem, drażnij webinary na wynos i kluczowe statystyki (jeśli dotyczy) na zdjęciach i kopiach. Podczas webinaru rozważ tweetowanie na żywo i udostępnianie slajdów w czasie rzeczywistym, aby zainicjować rozmowy i zaangażowanie wokół treści. Zrobiliśmy to z kilkoma webinariami tutaj w Wistia!
Po wydarzeniu nie zapomnij obdarzyć trochę miłością swojej nowej, wiecznie zielonej treści. Możesz użyć tych samych obrazów, których użyłeś do drażnienia się podczas webinaru; po prostu przyciągniesz ludzi do treści wideo w swojej witrynie, zamiast zachęcać do rejestracji na wydarzenie na żywo.
10. Zmień przeznaczenie treści webinaru na konferencję lub wydarzenie na żywo
Czym jest webinar w najbardziej surowej formie? Prezentacja! W zależności od tematu i formatu, Twój webinar może być również świetnym kandydatem do zmiany jego przeznaczenia na prezentację na konferencję lub wydarzenie na żywo. Ta zmiana przeznaczenia może być szczególnie atrakcyjna dla zespołu projektowego, ponieważ prezentacje mogą być trudnym zadaniem. Wyciągnij więc więcej ze swoich webinariów i wykorzystaj te treści na następny koncert na żywo!
11. Retargetuj widzów webinarów
Innym świetnym sposobem, aby uzyskać więcej korzyści z treści webinaru, jest ponowne skierowanie do tych widzów dodatkowych odpowiednich treści.
W przypadku kampanii e-mailowych możesz skonfigurować różne segmenty pielęgnacyjne oparte na zachowaniu w zależności od tego, czy ktoś uczestniczył w wydarzeniach na żywo, a następnie pójść o krok dalej z dodatkowymi wyzwalaczami opartymi na tym, jak ludzie wchodzą w interakcję z Twoimi e-mailami.
Możesz wykorzystać ruch na stronie docelowej, aby popchnąć osoby, które nie zarejestrowały się na ścieżce, z reklamami retargetingowymi, a nawet wykorzystać te informacje do zbudowania niestandardowej grupy odbiorców w celu zidentyfikowania i skierowania do nowych rejestrujących się.
Możesz również wykorzystać swoje dane wideo do tworzenia kampanii retargetingowych w oparciu o oglądalność po webinarze na żywo. Retargeting wideo to świetny pomysł na wieczną kampanię, aby nadal angażować odbiorców długo po zakończeniu wydarzenia na żywo.
Zmień przeznaczenie swoich webinarów, aby napędzać wysiłki związane z treścią
Gdy już udostępnisz całemu światu treść webinaru, mierz odpowiedzi ludzi, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie. I nie bój się testować i optymalizować na bieżąco. Jeśli jeden konkretny element nie działa, porzuć go i włóż więcej wysiłku w to, co przemawia do odbiorców. W ten sposób możesz stworzyć koło zamachowe treści, które z czasem będzie się uzupełniać. W mgnieniu oka uruchomisz dobrze naoliwioną maszynę do marketingu treści!