Ach, networking. Niezależnie od tego, czy to kochasz, czy nienawidzisz (i bądźmy szczerzy – większość ludzi tego nienawidzi), jest to kluczowa część rozwoju zawodowego. Jak więc możesz to ułatwić? Rozmawialiśmy z 11 mistrzami networkingu o tym, co robią, aby ten proces był wygodniejszy — i bardziej owocne. Większość naszych ekspertów zajmowała się networkingiem osobistym (konferencje, lunche, a nawet przypadkowe spotkania), podczas gdy dwóch ostatnich ekspertów zajmowało się networkingiem online. W każdym przypadku ich wskazówki są zarówno praktyczne, jak i cenne. Sprawdź je poniżej!
P1:Jaka jest Twoja najważniejsza wskazówka dotycząca osobistego nawiązywania kontaktów?
1. Bądź osobą.
Moją wskazówką numer jeden dotyczącą osobistego networkingu jest bycie osobą. Rzeczywista, żywa, oddychająca osoba. Nie chowaj się za swoim urządzeniem. Spójrz ludziom w oczy i prowadź swoim człowieczeństwem. Daj im znać, że jesteś człowiekiem, który ma nadzieję na autentyczne połączenie. Osobiście noszę identyfikator dwadzieścia cztery siedem. Rozbraja nieznajomych, wprawia w ruch kulę odsłaniania siebie, daje ludziom mniej do zapamiętania i staje w obronie moich wartości. Może to wyglądać na durnia, ale nie tak durnie jak ktoś inny, gdy zapomni moje imię.
Scott Ginsberg
Kierownik ds. treści w Metryczny cyfrowy
2. Organizuj własne wydarzenia podczas konferencji.
Networking na konferencjach może być chaotyczny, a jeśli konferencja jest wystarczająco duża, możesz mieć trudności z organicznym kontaktem z osobami, które chciałbyś zobaczyć. Dlatego moją strategią numer jeden jest aktywne organizowanie własnych wydarzeń poza konferencją. Na przykład, zorganizuję kolację albo poprzedniego wieczoru, albo jednego wieczoru, kiedy nie ma oficjalnych wydarzeń. Z wyprzedzeniem przeanalizuję listę uczestników i wyślę zaproszenia, a większość ludzi jest bardzo zadowolona, że zostanie zaproszona, ponieważ odciąża ich od zaplanowania wydarzenia towarzyskiego i wiedzą, że będą mieli okazję do interakcji z innymi interesującymi uczestnikami konferencji. To świetny sposób na spędzenie czasu z ludźmi, z którymi chcę się spotkać, i dodanie wartości do naszego połączenia.
Dorie Clark
Keynote Speaker, Contributor w Harvard Business Review
3. Bądź pełen pasji.
Spójrzmy prawdzie w oczy — jeśli zajmujesz się sprzedażą i obsługą klienta, prawdopodobnie będziesz musiał nawiązywać kontakty na wydarzeniach branżowych. Wiele osób uważa to doświadczenie za nieco zniechęcające, ale w rzeczywistości jest to dość łatwe i możesz sprawić, że będzie to zabawne! Poznawanie nowych ludzi powinno być ekscytującym wyzwaniem.
Pamiętaj, że większość ludzi znajduje się w takiej samej sytuacji jak ty, więc nie bój się. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci wywrzeć największy wpływ na wydarzenie:
- Bądź pasjonatem. Nikt nie lubi drzemki! Spróbuj połączyć się w ciągu pierwszej minuty, nie wydając się zbytnio sprzedający.
- Słuchaj. Pierwsze wrażenie jest wszystkim. Upewnij się, że słuchasz i zwracaj uwagę na mowę ciała.
- Stan. Zjedź szybko windą na dół. Niech to będzie proste!
- Wyraź zainteresowanie. Zapytaj, jaki jest najlepszy sposób na kontynuację (e-mail, SMS, LinkedIn itp.). Upewnij się, że śledzisz ten sam dzień, aby zachować świeżość.
- Uwagi. Zawsze rób notatki po rozmowie, aby móc dodać je do kontynuacji.
- Zapamiętaj. Zastanów się, jak możesz się wyróżnić i nie czuć, że musisz spotykać się z każdą osobą w pokoju. Mniej znaczy więcej!
Jeff Ragovin
Współzałożyciel Rodzina społecznościowa
4. Zacznij od rozmowy niezwiązanej z pracą.
Moja największa rada:zapytaj o coś innego niż „więc czym się zajmujesz?” podczas spotkań z ludźmi. Zamiast tego rozważ rozpoczęcie swoich pytań wprowadzających od czegoś celowo niezwiązanego z pracą i ufając, że kontekst spotkania ostatecznie skieruje rozmowę z powrotem na tematy związane z pracą. W ten sposób zwiększysz szanse na znalezienie wielu cech wspólnych w nowych kontaktach — a może nawet o przyjacielu.
David Burkus
Autor PRZYJACIEL PRZYJACIELA
5. Wykorzystaj wizytówki na swoją korzyść.
Jednym z kluczowych aspektów nawiązywania kontaktów osobistych jest to, że często jest to spontaniczne działanie z ograniczonymi możliwościami posiadania CV pod ręką. Świetnym zamiennikiem jest wizytówka osobista lub mini CV na wizytówce lub pocztówce. Narzędzia takie jak te mogą wskazywać docelowe tytuły, branże i preferencje geograficzne, udostępniać łącza do kont w mediach społecznościowych/profilu LinkedIn oraz zawierać informacje kontaktowe. Można je również wykorzystać do przedstawienia krótkiej wersji zwrotu z inwestycji „dlaczego warto kupić” (dlaczego następny pracodawca powinien Cię zatrudnić + zwrot z inwestycji, który zazwyczaj zapewnia firmie Twój najem) lub reklamy osobistej.
Nie ograniczaj się jednak do jednostronnej wizytówki — użyj rewersu lub wybierz wersję składaną z dwoma wewnętrznymi przegrodami. Zaprezentuj jak najwięcej swojej marki kariery w kieszonkowej formie, którą możesz nosić przy sobie przez cały czas i strategicznie rozpowszechniaj podczas wydarzeń osobistych.
Cheryl Simpson
Kariera, wyszukiwanie pracy, trener LinkedIn i przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych oraz Certyfikowany autor CV Master
6. Przygotuj się.
Moją pierwszą sugestią dotyczącą udziału w wydarzeniach networkingowych jest przygotowanie się. Oto kilka wskazówek:
- Upewnij się, że masz stos wizytówek. Jeśli szukasz pracy, przygotuj karty, aby pokazać swoje zawodowe dane kontaktowe i tytuł.
- Dowiedz się, kto może uczestniczyć. Możesz przeglądać LinkedIn, grupy zawodowe, witrynę internetową wydarzenia lub profesjonalnych i osobistych znajomych, którzy mogli uczestniczyć w takich wydarzeniach w przeszłości.
- Utwórz prostą mowę sieciową/podnoszącą i przećwicz ją. Nie rób prób. Pomyśl o tym, co kochasz w swojej dziedzinie, a to się spełni.
- Wymyśl kilka otwierających konwersację i pytania; co lubisz lub nie lubisz w danym temacie, jacy mówcy Cię inspirują, kogo możesz mieć wspólnego w organizacji lub grupie zawodowej.
- Gdy wrócisz do domu po wydarzeniu, skontaktuj się ze swoimi nowymi kontaktami. Zaplanuj spotkanie przez telefon lub e-mail lub połącz się przez LinkedIn. Jeśli łączysz się elektronicznie, udostępnij coś, o czym mówiłeś podczas wydarzenia, aby zapamiętali Cię.
- Nie każdy jest świetnym networkerem. Wydaje się, że ekstrawertycy mają z tym łatwiej niż introwertycy. Jeśli jesteś introwertykiem, skup się na słuchaniu, przygotuj kilka pytań i spróbuj się zrelaksować.
Nancy (zakres) Anderson
Prezes Współpracownicy Blackbird Learning
7. Wywieraj wpływ po wydarzenie.
Moim numerem 1 w kontaktach osobistych jest śledzenie PO wydarzeniu.
Odwróć uwagę od samego wydarzenia. Nie polegaj na tym, że osoba, którą poznałeś, zapamięta Cię. Wyślij e-mail. Połącz się na LinkedIn. Wyślij osobistą wiadomość i odnieś się do rozmowy, którą odbyłeś podczas wydarzenia. Następnie postaraj się być w stałym kontakcie.
Zbyt wiele osób polega na wywieraniu wpływu na samo wydarzenie.
Stefan Thomas
Autor Sieci biznesowe dla głupków
8. Dodaj wartość dla innych.
Moja wskazówka numer jeden to przeprowadzanie badań z wyprzedzeniem, kontaktowanie się z wyprzedzeniem i dodawanie wartości, kiedy tylko możesz. Daj pierwsze i nie oczekuj niczego od innych. Daj dawcom, ponieważ fajnie jest robić interesy z takimi ludźmi. Połącz kropki i twórz wartość dla innych.
Larry Benet
Współzałożyciel Grupa sieci mówców i autorów (SANG)
9. Wybieraj wydarzenia mądrze.
Jedną z moich najważniejszych wskazówek jest rozważenie, w których wydarzeniach będziesz uczestniczyć lub nie, aby zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu, gdy już tam będziesz. Decydując, w których z nich wziąć udział, weź pod uwagę wydarzenia ze świetnymi uczestnikami ORAZ wspaniałe informacje, które dadzą Ci kilka przełomowych pomysłów dla Twojej firmy.
Derek Coburn
Współzałożyciel i dyrektor generalny KADR , pozbawiona sieci społeczność w Waszyngtonie, która obecnie obsługuje ponad 80 dyrektorów generalnych, przedsiębiorców i liderów biznesu
P2:Jaka jest Twoja najważniejsza wskazówka dotycząca nawiązywania kontaktów online?
10. Poszukaj możliwości dodania wartości do swojej sieci.
Moją nr 1 wskazówką dotyczącą networkingu online jest zawsze szukać możliwości DAWAJ NAJPIERW i DODAJ WARTOŚĆ do swojej sieci. Co dajesz? Informacje, wskazówki, własne doświadczenie lub spostrzeżenia innych. Jest to łatwe przy użyciu platform takich jak LinkedIn, Facebook, Twitter czy Pinterest. Na przykład, jeśli dowiedziałeś się czegoś nowego lub natknąłeś się na pomocny artykuł lub radę, które na pewno zainteresuje cała Twoja sieć (lub ktoś z niej) – udostępnij to! Lub jeśli udostępnił Ci coś, co uważasz za wartościowe, „polubił” to, skomentował to lub udostępnił to również w Twojej sieci — i daj im znać, że to zrobiłeś. Staram się, aby dzień nie minął bez udostępnienia czegoś znaczącego, pomocnego lub inspirującego do mojej internetowej sieci kontaktów HR. Może to być krótkie zdanie, cały artykuł lub polecana książka HR. Wierzę, że jest to rodzaj udostępniania online i wzajemnie korzystnych „rozmów”, które zarówno pielęgnują, jak i rozwijają twoją sieć relacji online. Wreszcie, nie czekaj, aż zrobią to inni, JEDZIESZ NAJPIERW!
Alan Collins
Założyciel Sukces w HR , autor pierwszych 100 dni nowego lidera HR
11. Buduj relacje z ludźmi.
Nie bądź winny „przedwczesnego nagabywania!” To właśnie tam ktoś próbuje sprzedać Ci swój produkt lub usługę, zanim nawiąże z Tobą profesjonalną relację. Networking (online lub twarzą w twarz) nie polega na dzwonieniu do ludzi na zimno. Networking to bardziej rolnictwo niż polowanie. Chodzi o budowanie relacji z ludźmi. To najlepszy sposób na nawiązywanie kontaktów.
Dr. Ivan Misner
Założyciel i główny wizjoner BNI