i. Czynniki wpływające na twoje ceny:
* Poziom doświadczenia:
* początkujący/podstawowy: Właśnie zaczynam, budując portfolio. Spodziewaj się niższych stawek.
* pośredni: Niektóre doświadczenie, konsekwentna jakość, rozwijanie stylu. Stawki średniego zasięgu.
* Professional/doświadczony: Rozległe portfolio, ustalona reputacja, wysokiej klasy sprzęt i wyjątkowa jakość. Najwyższe stawki.
* Koszty sprzętu:
* kamery: Typ, marka, rozdzielczość (4K, 6k, 8k), liczba użytych kamer.
* soczewki: Jakość, różnorodność różnych strzałów.
* sprzęt audio: Mikrofony (Lavalier, strzelba), rejestr, miksery.
* oświetlenie: Światła kamery, stojaki, softboxy.
* Stabilizacja: Statywy, gimbale, stabilizatory.
* Oprogramowanie do edycji: Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro, DaVinci Resolve.
* Computer/Workstation: Wystarczająco mocny do edycji wideo.
* Drony: Jeśli oferuje materiały powietrzne (wymaga certyfikacji FAA i ubezpieczenia w wielu lokalizacjach).
* sprzęt do tworzenia kopii zapasowych: Ważne dla niezawodności.
* Zakres i złożoność zdarzeń:
* Typ zdarzenia: Wesela, konferencja, impreza korporacyjna, koncert, impreza sportowa itp. Wesela zazwyczaj dowodzą wyższymi cenami.
* Długość zdarzenia: Wydarzenie całodniowe wymaga więcej godzin niż krótka prezentacja.
* Liczba uczestników: Więcej uczestników może oznaczać więcej potrzeb i potrzebnych zasięgu.
* Liczba lokalizacji: Czas podróży i konfiguracja w wielu lokalizacjach zwiększają koszty.
* Specjalne żądania: Streaming na żywo, konfiguracja wielu kamer, ujęcia w zwolnionym tempie, specyficzne style edycji, grafika, animacje, wywiady, referencje.
* Czas zwrotny: Pośpieszanie edycji będzie kosztować dodatkowe.
* Odległość podróży: Uwzględnij przebieg, opłaty za pobocze, zakwaterowanie (w razie potrzeby).
* Wysiłki postprodukcyjne:
* Czas edycji: Najważniejszy czynnik. Prosta edycja jest szybsza; Złożona edycja z grafiką, przejściami i korekcją kolorów trwa znacznie dłużej.
* Korekta kolorów/ocenianie: Dostosowanie kolorów dla kinowego wyglądu.
* Mieszanie audio/mastering: Zapewnienie wyraźnego dźwięku i usuwanie szumu tła.
* Graphics/Titles/Lower Trzyńs: Dodawanie nakładek tekstowych w celu uzyskania informacji.
* Motion Graphics/Animation: Tworzenie animowanych elementów.
* Licensing muzyczny: Uzyskanie praw do korzystania z muzyki w filmie.
* Rewizje: Liczba rund rewizji uwzględnionych w cenie.
* Koszty ogólne:
* ubezpieczenie: Ogólna odpowiedzialność, odpowiedzialność zawodowa (błędy i pominięcia).
* Marketing: Witryna, reklama, media społecznościowe.
* Podatki: Podatki od samozatrudnienia mogą być znaczące.
* Subskrypcje oprogramowania: Adobe Creative Cloud itp.
* Przestrzeń biurowa/narzędzia: Nawet jeśli pracuje w domu, weź udział w części czynszu/kredytu hipotecznego, energii elektrycznej, Internetu.
* Rachunkowość/opłaty prawne: Jeśli dotyczy.
* Konserwacja/naprawa sprzętu: Rzeczy pękają!
* Rozwój zawodowy: Szkolenie, warsztaty, konferencje.
* Stawki rynkowe:
* Badania lokalnych konkurencji: Jakie są inni kamerzyści w Twojej okolicy pobierają się za podobne usługi?
* Rozważ odbiorców docelowych: Czy atakujesz klientów świadomych budżetu lub klientów wysokiej klasy, którzy cenią jakość w stosunku do ceny?
* Twój czas:
* Nie docenia swojego czasu. Oblicz stawkę godzinową, która pokrywa Twoje wydatki, umiejętności i pożądaną marżę zysku.
ii. Modele cenowe:
* stawka godzinowa:
* Plus: Prosty do obliczenia, odpowiedni do krótkich lub nieprzewidywalnych zdarzeń.
* wady: Może być trudne do oszacowania całkowitego kosztu z góry, nie uwzględnia postprodukcji.
* Typowy zakres: 50 USD - 250 USD+ za godzinę (w zależności od doświadczenia i lokalizacji). *To tylko do strzelania, nie edytowania*
* stawka dnia:
* Plus: Przewidywalny koszt dla klienta, dobry na wydarzenia trwające cały dzień.
* wady: Może nie być odpowiednie na krótkie wydarzenia, może być mniej opłacalne, jeśli zdarzenie jest krótsze niż oczekiwano.
* Typowy zakres: 500 USD - 2500 USD+ dziennie (8-10 godzin).
* Ceny oparte na projektach (pakiety):
* Plus: Wyraźne i z góry wyceny, pozwala na łączenie usług, łatwiejsze dla klientów do zrozumienia wartości.
* wady: Wymaga starannego planowania i oszacowania, może wymagać utworzenia wielu pakietów, aby zaspokoić różne potrzeby. *Najpopularniejszy*
* Przykłady pakietów:
* Pakiet podstawowy: Ceremonia i przemówienia, podświetlanie Reel (3-5 minut).
* Pakiet standardowy: Ceremonia, przemówienia, relacja recepcyjna, Feise Reel (5-7 minut), pełna edycja ceremonii.
* pakiet premium: Przygotowanie materiału, ceremonii, przemówień, recepcji, podświetlenia (7-10 minut), pełnej edycji ceremonii, wywiadów, materiału dronowego.
* à la carte Ceny:
* Plus: Maksymalna elastyczność dla klientów pozwala oferować szeroki zakres usług.
* wady: Może być złożony, aby klienci mogli zrozumieć, wymaga szczegółowych cen za każdą usługę.
* Przykłady:
* Dodatkowa godzina ubezpieczenia:$ x
* Surowskie nagranie:$ x
* Drone Materiał:$ x
* Dostawa pośpiechu:$ x
iii. Przykładowe zakresy cen (tylko ogólne wytyczne):
* Małe wydarzenie (np. Przyjęcie urodzinowe, małe spotkanie korporacyjne):
* Stawka godzinowa:75 USD - 150 USD+ za godzinę
* Oparte na projekcie:300 USD - 1500 USD+
* Wydarzenie średnie (np. Konferencja, wydarzenie korporacyjne, ukończenie studiów):
* Stawka dzienna:750 USD - 2500 USD+
* Oparte na projekcie:1000 USD - 5000 USD+
* Wideografia ślubna:
* Pakiet podstawowy:1500 $ - 3000 $+
* Pakiet standardowy:3000 $ - 6000 $+
* Pakiet premium:5000 $ - 10 000 $+
iv. Kroki do obliczenia cen:
1. Oblicz koszty twarde na zdarzenie: (Wykorzystanie/zużycie sprzętu, zużycie, podróże, licencje muzyczne itp.)
2. Oszacuj liczbę godzin spędzonych na każdym etapie projektu: (Preprodukcja, fotografowanie, edycja, komunikacja z klientem).
3. Określ pożądaną stawkę godzinową: (Rozważ swoje doświadczenie, umiejętności i stawki rynkowe).
4. Dodaj wszystkie koszty: (Koszty twarde + (godziny x stawka godzinowa)).
5. Dodaj marżę zysku: (10-30% lub więcej).
6. Porównaj swoją cenę z rynkiem: Dostosuj swoją cenę na podstawie tego, jakie konkurenci pobierają ładowanie i jaką wartość.
v. Ważne rozważania:
* umowy: Zawsze używaj szczegółowej umowy, która określa zakres pracy, warunki płatności, politykę anulowania i odpowiedzialność.
* Harmonogram płatności: Zazwyczaj depozyt jest wymagany z góry (25-50%), a pozostałe saldo należne jest po zakończeniu projektu.
* Rewizje: Wyraźnie zdefiniuj liczbę rund rewizji zawartych w cenie. Opłata dodatkowo za nadmierne zmiany.
* ubezpieczenie: Upewnij się, że masz odpowiednie ubezpieczenie.
* Komunikacja klienta: Utrzymuj jasną i spójną komunikację z klientami podczas całego procesu.
* portfolio: Zaprezentuj swoją najlepszą pracę na swojej stronie internetowej i mediach społecznościowych, aby przyciągnąć klientów.
* negocjacje: Przygotuj się na negocjowanie cen, ale nie docenia swoich usług.
* Propozycja wartości: Podkreśl unikalną wartość oferowaną klientom. Co odróżnia cię od innych kamerzyści?
* UpsElling: Rozważ oferowanie dodatków lub aktualizacji w celu zwiększenia przychodów.
vi. Przykład obliczeń (uproszczony):
Powiedzmy, że jesteś pośrednim kamerzystą kręcącym jednodniowe wydarzenie korporacyjne i tworzy 5-minutową rolkę.
* Koszty twarde:
* Podróż:50 USD
* Licencja muzyczna:50 USD
* Sprzęt i łza:25 USD
* Całkowite koszty twarde:125 $
* Oszacowanie czasu:
* Preprodukcja (planowanie, komunikacja z klientem):2 godziny
* Strzelanie (8-godzinne wydarzenie):8 godzin
* Edycja:20 godzin
* Komunikacja/poprawki klienta:2 godziny
* Całkowity czas:32 godziny
* stawka godzinowa: 75 USD za godzinę
* Całkowite koszty:
* Praca:32 godziny x 75 USD/godzinę =2400 USD
* Koszty twarde:125 USD
* Całkowity koszt:2525 $
* Marża zysku (20%): 2525 $ x 0,20 =505 $
* Cena końcowa: 2525 USD + 505 USD = 3030 $
Dlatego możesz zacytować klienta 3030 USD za ten projekt.
Pamiętaj, aby dostosować te czynniki w oparciu o twoje szczególne okoliczności. Powodzenia!