Jako marketer prawdopodobnie włożyłeś dużo wysiłku w pełne zrozumienie swoich odbiorców. Poświęciłeś czas na zbadanie swoich odbiorców, zidentyfikowanie ich problemów i zbudowanie wokół nich solidnej obecności w Internecie.
Ale bez atrakcyjnej treści , cały ten wysiłek można łatwo zmarnować.
Obecnie firmy internetowe muszą wyjść poza tradycyjną reklamę. Musisz podać informacje, które pomogą potencjalnym potencjalnym klientom zrozumieć ich problemy na każdym etapie ich podróży aby zapoznali się z Twoim rozwiązaniem.
Nic więc dziwnego, że większość marketerów i właścicieli firm tak blisko współpracuje z wykwalifikowanymi firmami zajmującymi się filmami animowanymi, SEO i specjalistami od mediów społecznościowych, aby tworzyć niesamowite treści wokół swoich marek!
Zasobów, które pomogą Ci robić rzeczy samemu, jest mnóstwo, ale jest też duża konkurencja, a kilka poprawek może mieć ogromne znaczenie, jeśli chodzi o osiągnięcie celów marketingowych.
Aby pomóc Ci w tym zadaniu, przedstawimy Ci pięć najlepszych działań z zakresu marketingu przychodzącego, aby zbudować silniejszą relację z odbiorcami. A po drodze dostarczymy wskazówek, jak zmaksymalizować wysiłki, aby uzyskać lepsze wyniki.
1. Uruchom niesamowite loterie i konkursy
Większość naszego dzisiejszego życia spędzamy w mediach społecznościowych, a marketing online nie jest obcy.
Jeśli więc chcemy zbliżyć odbiorców, lepiej zadbaj o to, aby stworzyć specjalne możliwości dla odbiorców mediów społecznościowych.
Chcesz używać mediów społecznościowych do interakcji z potencjalnymi klientami i dowiedzieć się o nich więcej. Loterie i konkursy są wspaniałym środkiem do osiągnięcia właśnie tego, ponieważ motywujesz odbiorców do zaangażowania się w Twoją markę dzięki szansie na wygranie wspaniałej nagrody.
Podczas gdy losowo wybrane loterie są cenne dla powiększania bazy danych klientów i ulepszania treści, konkursy są idealne do uzyskania większej widoczności wśród nowych odbiorców. Oto przykład z Foodhub :
Niezależnie od tego, czy poprosisz ich o ponowne opublikowanie, czy przesłanie Ci, powiedzmy, własnych filmów, konkursy pozwolą Ci na bieżąco aktualizować Twoje kanały społecznościowe dzięki nowym interakcjom.
Jeśli chodzi o nagrodę, najważniejsze jest to, aby była ona odpowiednia dla Twoich odbiorców i powiązana z Twoją marką. Najnowszy iPad z pewnością przyciągnie wielu użytkowników, ale zdecydowana większość z nich nie okaże się dobrymi leadami.
2. Zoptymalizowane strony docelowe do konwersji odwiedzających
Ostatnie ważne narzędzie odnosi się bezpośrednio do Twoich produktów lub usług. Co mogą zyskać, gdy potencjalni klienci odwiedzają Twoje strony docelowe?
Strony docelowe mają dostarczać informacji i pomagać klientom w podjęciu pewnej decyzji o zakupie. Ale możesz zrobić o wiele więcej niż tylko oferowanie suchych, pisemnych opisów swojego produktu. Na przykład:
- Możesz ich używać do dodawania fajnych treści, które publikujesz w mediach społecznościowych. Profesjonalne, piękne obrazy i filmy będą bardzo pomocne w zatrzymaniu i konwersji ciekawskich gości.
- Optymalizacja ma kluczowe znaczenie. Preferujemy strony docelowe o prostym i przejrzystym stylu. Podczas projektowania własnego postaraj się zawrzeć tylko niezbędne informacje i unikaj przeładowania go niepotrzebną treścią i tekstem.
- W ten sam sposób staraj się, aby formularze były proste dla odwiedzających:poproś tylko o minimalną ilość informacji potrzebnych do przetworzenia i umieść formularze w najbardziej widocznych miejscach na Twoich stronach ( zazwyczaj w prawym górnym rogu).
Wprowadzając te poprawki na swoich stronach docelowych, poprawisz ogólne wrażenia użytkowników i ostatecznie uzyskasz więcej konwersji.
3. Promocje i oferty w mediach społecznościowych, aby nagradzać swoich obserwujących
Inne świetne narzędzia do przyciągania nowych odbiorców do kampanii społecznościowych to promocje i oferty, które świetnie nadają się do przedstawiania Twojej marki i produktów nowym, ciekawskim klientom.
Niektóre z najpopularniejszych typów to:
- Kupony specjalne.
- Kody rabatowe i promocyjne.
- Opcje bezpłatnej dostawy.
- „Kup jeden, odbierz za darmo ” ograniczone oferty.
Ale możesz również skorzystać z promocji, aby w szczególny sposób potraktować swoich obecnych klientów. Dzięki cyklicznym cyklom promocyjnym możesz zachęcić swoich klientów do ciągłego odkrywania wspaniałych rozwiązań, jakie oferuje Twoja marka.
Masz dużą elastyczność w zakresie dostępnych szczegółów. A dziś dzięki usługom takim jak Voucherify i Snipcart , uruchamianie promocji społecznościowych jest łatwiejsze niż kiedykolwiek!
Pamiętaj jednak, że takie narzędzia mają również tę zaletę, że pozwalają śledzić i oceniać sukces Twoich kampanii. Tak więc zamiast „ustaw-i-zapomnij postawa, podejdź do promocji jako okazji do nawiązania kontaktu i gromadzenia danych.
4. Użyj filmów, aby połączyć się ze swoimi odbiorcami
Jednak nie wszystkie treści, które tworzysz, muszą być wyraźnie ukierunkowane na zamknięcie sprzedaży. Platformy społecznościowe to przede wszystkim miejsce, w którym chcesz wchodzić w interakcje z odbiorcami i być użytecznym i kompetentnym dostawcą.
Filmy to świetna opcja, aby zapewnić swoim obserwatorom ekscytujące, ale pouczające treści. Co więcej, treści wideo są bardzo wszechstronne, co jest wygodne przy podejmowaniu decyzji, jaki rodzaj elementów najlepiej odpowiada Twoim potrzebom marketingowym:
- Możesz używać filmów z postaciami aby zanurzyć odbiorców w historii i sprawić, by sympatyzowali z walkami i podróżami ludzi takich jak oni.
- Filmy animowane na tablicy pozwalają zmniejszyć złożoność procesów związanych z Twoim produktem poprzez zabawne, ręcznie rysowane animacje.
- Jeśli chcesz być bardziej pouczający, ruchoma grafika pozwalają zaprezentować abstrakcyjne dane i liczby w kolorowych, płynnych wizualizacjach.
Dzięki filmom zapewnisz swoim obserwatorom łatwe do konsumpcji treści, co sprawi, że będą coraz bardziej świadomi Twojej wiedzy w tej dziedzinie.
5. Wnikliwe e-booki i materiały pisemne do pobrania
Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy mediów społecznościowych, musisz również okazać trochę miłości swojej własnej witrynie!
Jaka jest pierwsza rzecz, którą znajdą Twoi odwiedzający po przejściu do Twojej witryny? Ta sama zasada, która dotyczy sieci społecznościowych, dotyczy również Twoich własnych kanałów:
Świetnym sposobem, aby to osiągnąć, są wysokiej jakości materiały pisemne do pobrania.
Mogą to być małe kolekcje najlepiej napisanych materiałów na dany temat lub przydatne przewodniki, które pomogą odbiorcom zaspokoić niektóre potrzeby.
Teraz z reguły odwiedzający muszą zarejestrować się na Twojej liście e-mailowej, aby otrzymywać treści — to wielka zaleta gratisów! Musisz jednak podać im przekonujący powód, aby to zrobić!
Świetną opcją jest bezpłatny kurs e-mailowy, w którym Twoi odbiorcy przez kilka kolejnych dni będą otrzymywać praktyczne, wnikliwe treści. Lub dostęp do bazy wiedzy w Twojej witrynie, z której mogą pobierać tylko po zarejestrowaniu się lub podaniu innych informacji.
Chodzi o to, aby postrzegali Cię jako wiarygodny punkt odniesienia w branży, który warto rozważyć, gdy znajdą się na etapie porównywania opcji.
Wniosek
Magia marketingu przychodzącego tkwi bardziej w tym, co dajesz swoim odbiorcom niż w tym, co im każesz!
Potrzebujesz strategii, która obejmuje pracę zarówno w kanałach społecznościowych, jak i w witrynie. W pierwszym chcesz dać swoim odbiorcom specjalne promocje, oferty i możliwą nagrodę, aby wspierać interakcję z Twoją marką. Ale jednocześnie inspirujące, ale wnikliwe filmy są idealne do zaprezentowania Twojej marki jako kompetentnego dostawcy.
Upewnij się, że w swojej witrynie tworzysz e-booki i materiały edukacyjne, aby zapewnić wartość swoim odbiorcom. Ponadto ulepsz swoje strony docelowe, aby ułatwić użytkownikom wrażenia.
Teraz, gdy znasz te narzędzia, które z nich planujesz wypróbować jako pierwsze, aby w pełni wykorzystać swoje kampanie marketingu przychodzącego?
O autorze: Victor Blasco jest projektantem audiowizualnym, ekspertem od marketingu wideo i założycielem/dyrektorem generalnym korporacyjnej firmy produkującej filmy wideo Yum Yum Videos. Poza prowadzeniem firmy jest przez całe życie studentem chińskiej filozofii i pasjonatem wszystkich rzeczy science-fiction.