I kwartał to ciekawa pora roku dla firm. Trendy różnią się w zależności od branży i tego, czy firmy sprzedają głównie B2B czy B2C, ale w większości przypadków pierwsze miesiące roku oznaczają spowolnienie w porównaniu z okresem świątecznym i wzrostem w czwartym kwartale w poprzednich miesiącach.
Mając to na uwadze, często cele na pierwszy kwartał mieszczą się w dwóch głównych tematach:podejmij działania, aby spróbować zwiększyć sprzedaż w wolniejszym okresie lub wykorzystaj spowolnienie sprzedaży, aby wyprzedzić szeroko zakrojone działania sprzedażowe i marketingowe, które mogą się później zwrócić . W obu przypadkach wykorzystanie wideo na swoją korzyść jest ogromną pomocą.
Przyjrzyjmy się kilku potencjalnym celom w pierwszym kwartale i jak wideo wspiera ich sukces.
Cele marketingowe na I kwartał
Utrzymaj firmę na wakacjach
Biorąc pod uwagę, że I kwartał przypada tuż po świątecznym boomie zakupowym, wiele firm ma nadzieję, że wykorzysta I kwartał do przekształcenia tych jednorazowych klientów w lojalnych wobec marki. Konsumenci chętniej kupują od marek, których nie znają, kupując prezenty dla bliskich, więc wiele firm zauważa wzrost liczby kupujących po raz pierwszy.
Kampanie e-mail marketingowe, powtarzające się promocje zakupów i gry w mediach społecznościowych mogą pomóc tym kupującym wrócić po raz drugi, zachęcając ich do zostania długoterminowymi klientami.
Jak Film może pomóc
Wideo to doskonałe narzędzie do autentycznego nawiązywania kontaktu z tymi kupującymi, pozostając na ich radarze bez bezpośredniego zachęcania do kolejnej sprzedaży. Oto tylko kilka pomysłów na konkretne filmy, które możesz wykorzystać, aby rozwijać lojalność wobec marki:
- Film instruktażowy wyjaśniający, jak najlepiej wykorzystać zakupiony już produkt lub usługę
- Filmy w mediach społecznościowych z treściami UGC prezentujące osoby, które cieszą się nowymi przedmiotami
- Reklamy, które klienci zobaczą na swoich ulubionych platformach, przypominając im o Twojej marce
Wykonaj różne projekty
Innym powszechnym podejściem do I kwartału jest odłożenie agresywnej taktyki sprzedaży na bok, aby skupić się na projektach, które często tracą priorytet w dalszej części roku. Pomyśl o aktualizacjach witryny, rebrandingu firmy, ulepszeniu onboardingu pracowników lub innych szeroko zakrojonych inicjatywach, które nigdy nie pojawiają się we właściwym czasie.
Ponieważ niektórzy konsumenci nie będą otwarci na treści o dużej sprzedaży w pierwszym kwartale, jeśli zdecydujesz się ograniczyć swoje działania marketingowe, zainwestowanie czasu w te nieregularne projekty to świetny sposób na zmaksymalizowanie zasobów.
Jak film może pomóc
Wideo może odgrywać kluczową rolę w każdym przykładzie długoterminowych projektów, o których wspomnieliśmy powyżej. Jeśli aktualizujesz swoją witrynę, pamiętaj, aby umieścić wideo na kilku kluczowych stronach, aby zapewnić odwiedzającym dynamiczną możliwość uzyskania dodatkowych informacji. Jeśli aktualizujesz markę swojej firmy, rozważ wewnętrzny film, który pomoże wyjaśnić zmiany i udostępnić nową wersję pracownikom. Jeśli usprawniasz proces wdrażania, ustandaryzuj szkolenie w całej firmie za pomocą treści wideo, które pracownicy mogą oglądać samodzielnie.
Co więcej, jeśli Twoja organizacja nie wykorzystuje jeszcze treści wideo w ramach działań marketingowych, uczyń „opracowanie strategii marketingu wideo” jednym z projektów, którymi planujesz się zająć. Wykorzystaj te wolne miesiące, aby zidentyfikować możliwości włączenia wideo, a następnie zacznij od burzy mózgów, pisania skryptów i tworzenia scenorysów, aby ożywić treści. Lub zatrudnij partnera do produkcji wideo, który poprowadzi Cię we właściwym kierunku.
Niezależnie od tego, czy wybierzesz jeden z tych projektów, czy coś innego, co jest od dawna spóźnione w Twojej organizacji, poświęć chwilę na zastanowienie się, w jaki sposób wideo może przenieść Twój projekt na wyższy poziom.
Zamknij niedokończone umowy z zeszłego roku
W przypadku organizacji B2B często wraca się w styczniu z transakcjami, które nigdy nie zostały zamknięte rok wcześniej. Klienci mogli się nie zarejestrować z powodu ograniczeń budżetowych, braku zgody kierownictwa, a nawet po prostu dlatego, że nie mogli tego zrobić przed ustawieniem świątecznej wiadomości OOO.
Dla specjalistów ds. sprzedaży i marketingu ważne jest, aby ponownie zaangażować tych klientów w pierwszym kwartale, sprawdzając ponownie, czy transakcja jest nadal opłacalna, czy nie. Możliwości te mogą być nisko wiszącymi owocami, które pomagają nadrobić tradycyjny okres spowolnienia, więc nie ignoruj ich tylko dlatego, że nie zakończyły się przed końcem roku.
Jak film może pomóc
Istnieją dwa kluczowe sposoby wykorzystania wideo do zawarcia tych upartych transakcji. Pierwszym – i prawdopodobnie najskuteczniejszym – jest wysyłanie przez sprzedawców niestandardowych, indywidualnych wiadomości wideo skierowanych do klienta. Pomyśl o tych filmach jako zamiennikach typowych wiadomości e-mail lub telefonicznych i podaj te same informacje w formie wideo, co w innym przypadku. Kluczem jest to, że wideo sprawia, że interakcja jest bardziej osobista, pomagając zbudować (lub odzyskać) relację i wyróżniać się na tle innych działań informacyjnych.
Jeśli nie chcesz iść tą drogą, możesz również udostępnić tym klientom filmy z referencjami, aby pomóc im zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomogły innym klientom w przeszłości. Obie opcje będą bardzo pomocne w zbliżaniu niedokończonych transakcji do sukcesu.
Zacznij dobrze realizować roczne cele sprzedaży
Wreszcie, Twój zespół (i Twoja organizacja jako całość) prawdopodobnie ma ambitne cele na nadchodzący rok. Niezależnie od tego, czy masz nadzieję na poprawę świadomości marki, zwiększenie współczynników konwersji, czy też pozyskanie większej wartości od stałych klientów, będziesz musiał zrobić wgniecenie w pierwszym kwartale, aby mieć szansę na osiągnięcie swoich celów. Nie popełnij błędu, zakładając, że marketing w pierwszym kwartale to przegrana sprawa.
Jak film może pomóc
Istnieje rodzaj wideo dla praktycznie każdego rodzaju celu marketingowego. Filmy dotyczące marki (lub „O nas”) świetnie nadają się do zwiększania świadomości marki. Filmy produktowe i reklamy wideo są skuteczne, jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych leadów. Filmy z referencjami mają duży wpływ na zachęcanie do konwersji. W przypadku celów wewnętrznych filmy zespołowe pomagają przyciągnąć najlepszych kandydatów i poprawić morale pracowników.
Jeśli potrzebujesz pomocy w zrozumieniu, który typ filmu najlepiej pasuje do Twoich celów na 2022 r., masz szczęście, ponieważ właśnie to nasi producenci kochają pomóc. Umów się na rozmowę telefoniczną, aby uzyskać niestandardowe (i bezpłatne!) wskazówki na podstawie Twojej branży, celów i budżetu.
Ostateczne myśli
Pierwszy kwartał to ekscytujący czas dla firm, a uwzględnienie wideo w strategii na pierwszy kwartał pomaga zapewnić, że osiągniesz to, co zamierzasz osiągnąć. Jeśli potrzebujesz nowych materiałów wideo do realizacji swoich planów, daj nam znać!