Dla większości Amerykanów koniec roku to czas na wyciszenie, relaks i oddanie się przytulnym wygodom świąt. Ale dla doświadczonych firm okres obejmujący październik, listopad i grudzień jest nieocenioną okazją y, aby stylowo zakończyć ostatnie 12 miesięcy i powodzenie. Witamy w IV kwartale , ostatni ułamek roku kalendarzowego – a dla wielu firm również rok podatkowy. Reszta populacji może szykować się, by podnieść nogi i popijać ajerkoniak, ale dla nas wciąż jest wiele do zrobienia.
Na papierze IV kwartał może wyglądać na zły kwartał do poszukiwania leadów i inwestowania w nowe projekty. W końcu czyż nie wszyscy zatrzymują się tuż przed Bożym Narodzeniem, zasypiają, a potem wracają do życia, gdy nadejdzie nowy rok? Chociaż może to dotyczyć niektórych branż, jako całości, pozostaje to nieporozumieniem. Przewiduje się, że wydatki konsumentów wyniosą wzrost o ponad 2% w czwartym kwartale 2019 r. i nie jest trudno powiedzieć, dlaczego. Chociaż jest to ostatni kwartał roku, czwarty kwartał zawiera trzy z pięciu największych dni wydatków konsumentów, w tym Czarny piątek (29.11.19) i Cyberponiedziałek (12/2/19).
Oczekuje się, że w tym roku łączna sprzedaż samego Święta Dziękczynienia i Czarnego Piątku osiągnie 12,3 miliarda dolarów – co samo w sobie stanowi wzrost o 25% w porównaniu z ubiegłorocznym, 9,9 miliarda dolarów zaciągu w tym samym okresie.
A to tylko wierzchołek góry lodowej wydatków konsumenckich w czwartym kwartale. W 2018 roku konsumenci wydali 9 miliardów dolarów na produkty i usługi związane z Halloween oraz kolejne 2,2 miliarda dolarów na choinki. Nawet sektor non-profit skapitalizował wydatki w czwartym kwartale dzięki Giving Tuesday , wtorek po Święcie Dziękczynienia, który w zeszłym roku przyniósł niezliczonym organizacjom charytatywnym około 400 milionów dolarów. Jeśli Twoja marka lub firma chce wykorzystać ograniczone okno szaleństwa konsumenckiego, czwarty kwartał jest na to idealnym momentem.
Ale jak możesz w pełni wykorzystać możliwości, które oferuje Q4 w ekonomiczny, skuteczny i wydajny sposób? Odpowiedź brzmi marketing treści wideo , co stanowi bardzo szczególną wartość, gdy razem zbliżamy się do końca roku.
Treść wideo i czwarty kwartał
Nigdy nie było bardziej istotnego momentu, aby marki zainwestowały w marketing treści wideo. Badania pokazują już, w jaki sposób firmy, które korzystają z wideo, zwiększają swoje przychody prawie o 50% szybciej niż te, które tego nie robią, podczas gdy 93% firm poinformowało, że pozyskało nowego klienta w wyniku bezpośredniego filmu opublikowanego w kanale mediów społecznościowych. Eksperci zalecają teraz wydawanie co najmniej 50% budżetu marketingowego na treści cyfrowe, ponieważ stało się jasne, że wideo będzie się tylko rozwijać i ewoluować . Ale jaką konkretną rolę może odegrać w Twojej strategii dotyczącej treści na czwarty kwartał?
Zacznijmy od dokładniejszego przyjrzenia się, z kim powinieneś używać wideo, aby się połączyć i dlaczego. Zarówno sfery B2C, jak i B2B są doskonałymi celami z różnych powodów. W przypadku B2C (firma-konsument) firm, wyjaśniliśmy już niektóre z ogromnych wydatków, które mają miejsce w IV kwartale, zwłaszcza w okresie od 29 listopada do 2 grudnia. Ale to nie tylko wielka suma, na którą powinieneś zwrócić uwagę – to sposób że zdecydują się je wydać.
Jedną z najbardziej dramatycznych zmian w tendencjach konsumenckich w ciągu ostatniej dekady był ich zwrot w kierunku zakupów online i mobilnych . W ubiegłym roku, w ciągu pięciu dni od 2 do 26 listopada, całkowite zakupy online wzrosły o 23% do prawie 25 miliardów dolarów, podczas gdy zakupy mobilne wzrosły prawie dwukrotnie więcej. Łącznie te dwa kanały stanowią absolutnie najlepsze wykorzystanie wideo marketingu treści.
Wideo można wykorzystać do zwiększenia współczynnika klikalności w witrynie Twojej marki, ponad podwojenie konwersji, a jednocześnie zachęcanie widzów do dłuższego pozostania. 76% firm korzystających z marketingu wideo zgłosiło w rezultacie wzrost ruchu w sieci, co z kolei może stać się setkami (lub tysiącami) zakupów w pracowitym okresie świątecznym. Ponadto, ponieważ widzowie mobilni zużywają już ponad 40 minut treści wideo na swoich telefonach każdego dnia, nie tworzenie wideo może spowodować, że Twoja marka straci potencjalnie ogromną publiczność.
Gdy masz do czynienia z B2B (business-to-business) firm, IV kwartał przedstawia inny zestaw możliwości. Dla firm B2B to ostatnia szansa na przygotowanie się na przyszły rok poprzez finalizację budżetów, przeglądanie danych i zakup nowych rozwiązań; rozwiązania, które Twoja marka może zapewnić. 59% dyrektorów wyższego szczebla woli wideo od tekstu, a 65% przeszło do witryny po obejrzeniu filmu w YouTube – wykorzystaj ich obecny zamiar zakupu tworząc mocne, przekonujące argumenty za własnymi produktami i usługami za pośrednictwem treści wideo.
Produkcja i czas
Gdy zdecydujesz się zająć czwartym kwartałem z treściami wideo, pytanie zmienia się z „dlaczego” na „jak”. Najlepszą opcją zawsze będzie zatrudnienie doświadczonej firmy produkcyjnej, takiej jak Światło cytryny aby tworzyć wysokiej jakości, niedrogie treści wideo dla Twojej marki. W ten sposób możesz skupić się wyłącznie na kreatywnej/strategicznej implementacji, podczas gdy eksperci zajmą się najdrobniejszymi szczegółami, które decydują o sukcesie lub porażce.
Mając to na uwadze, ważne jest, aby jak najszybciej rozpocząć planowanie treści wideo w czwartym kwartale . Od burzy mózgów do postprodukcji to długa, kręta droga, po której nawet najlepsi w branży potrzebują przestrzeni, aby się poruszać. W przypadku Lemonlight nasz proces może trwać nawet sześć tygodni , a oficjalny start czwartego kwartału jest za niespełna dwa. Dlatego, jeśli Twoja marka jest zainteresowana wykorzystaniem wyjątkowego potencjału treści wideo, aby uczynić czwarty kwartał hitem, teraz nadszedł moment, aby dotrzeć do nich i rozkręć piłkę, aby dostarczyć na czas.
Wyścigi są wygrywane i przegrywane na mecie, dlatego Q4 to najlepszy możliwy czas dla marek na przyspieszenie wyprzedzenia konkurencji . Więc idź skonsoliduj swoje zasoby, wykonaj należytą staranność i już dziś rozpocznij skuteczną kampanię z treściami wideo w czwartym kwartale.