Czy kiedykolwiek stworzyłeś stylowego skrybę, który w jakiś sposób nie zmotywował odbiorców? W Sparkol Towers widzieliśmy wielu skrybów – oto trzy proste sztuczki marketingowe stosowane przez skrybów odnoszących największe sukcesy.
To ósmy artykuł z serii, która uczy, jak tworzyć mocne i niezapomniane filmy wideo z skrybą. Więcej informacji znajduje się na końcu posta.
W każdej minucie do YouTube trafia 100 godzin filmów. W tym morzu wideo bardzo ważne jest, aby dać swojemu filmowi jak największą szansę, by został usłyszany. W końcu każdego miesiąca na YouTube ogląda się ponad 6 miliardów godzin filmów — nic nie stoi na przeszkodzie, by chwycić kawałek tego tortu.
Najskuteczniejszymi skrybami są ci, którzy jasno i przejrzyście przedstawiają informacje. Świetny styl to konieczność, ale Twój film odniesie porażkę, jeśli scenariusz – podstawa Twojego filmu – nie wytrzyma kontroli.
Twoi widzowie są codziennie bombardowani informacjami. Niekoniecznie mają czas lub ochotę poświęcić twojemu arcydziełu czas, na jaki zasługuje. Twoim zadaniem jest wyjaśnić, dlaczego powinni zwracać na Ciebie uwagę.
Przeliteruj swoje cechy, zalety i korzyści
Unikaj tworzenia próżnego wideo. Nie mów o tym, jak niesamowity jest twój produkt lub pomysł – powiedz, co zrobi dla twojego słuchacza. Wytnij wszystko, co nie jest dla nich bezpośrednio przydatne.
Najlepszym sposobem podejścia do empatycznej sprzedaży jest przeanalizowanie cech, zalet i zalet Twojego produktu lub pomysłu.
Pytania, na które musisz odpowiedzieć – Co z tego mam? Dlaczego powinienem zwrócić na to uwagę?
Ponieważ ma [funkcję]... będziesz mógł [korzystać]... co to dla ciebie oznacza [korzyść].
Cechą VideoScribe jest to, że możesz pracować w trybie offline. Zaletą jest to, że możesz korzystać z scribe gdziekolwiek jesteś, nawet jeśli nie masz dostępu do Internetu. Korzyść dla ciebie polega na tym, że rano możesz zrobić zabójczego skrybę w pociągu.
Nie wystarczy powiedzieć, jakie cechy ma Twój produkt lub pomysł. Musisz pokazać, co ten żargon oznacza dla widza w rzeczywistych sytuacjach. Postępuj zgodnie z tym wzorem, aby uzyskać film, który widzowie łatwo zrozumieją i z którym się połączą.
Nawet jeśli tworzysz skrybę do celów szkoleniowych lub edukacyjnych, wzmacniając jaki jest temat , dlaczego będzie to pomocne dla ucznia i jakie korzyści przyniesie im nauka sprawi, że twoi słuchacze zrozumieją wartość zwracania uwagi na twojego skrybę.
Określ swój unikalny punkt sprzedaży
O ile to, czym zajmuje się Twoja firma, nie jest bardzo niszowe, może być trudno wyróżnić się na tle konkurencji. Zidentyfikuj, co czyni Cię wyjątkowym, i spraw, aby był to Twój wyjątkowy atut. Posiadanie silnej tożsamości jako firmy sprawi, że Twoi potencjalni klienci będą bardziej skłonni Cię zapamiętać.
- Zbadaj grupę docelową i zdecyduj, jakie mogą być jej główne czynniki motywujące. Wyobraź sobie, jak może wyglądać Twój typowy klient, i spróbuj przemówić do niego za pomocą swoich filmów
- Dowiedz się, dlaczego Twoi klienci wybierają Twoje produkty, a nie produkty podobnego, ale mniej skutecznego konkurenta. Wzmocnij te cechy
- Odwiedź strony konkurencji i przejrzyj proces zakupu ich produktów lub usług. Czy było coś, co zostało zrobione dobrze lub źle? Sprawdzaj fora branżowe, czytaj recenzje i pytaj. Co ludzi irytuje? Co nie spełnia ich oczekiwań? Ulepsz swój produkt
Prostym sposobem na zdefiniowanie USP jest opanowanie określonego rynku – oferując najniższą cenę, najwyższą jakość, najlepszą obsługę klienta, najlepszy wybór, najsilniejsze zabezpieczenia lub produkt szyty na miarę, możesz zdobyć klientów, dla których ten czynnik ma największe znaczenie .
Jeśli naprawdę utkniesz, zapisz wszystkie rzeczy, które są dla Ciebie ważne jako firmy. Kontynuuj zmniejszanie listy, aż pozostaniesz przy swoich podstawowych wartościach. Zdefiniuj swoją obietnicę. Uczyń to swoim hasłem i wykrzykuj je z dachów domów.
Jeśli celem Twojego filmu jest dostarczenie informacji, wybierz jeden interesujący fakt lub historię, do której będziesz wracać w swoim skrybie, aby skupić się na tym samym. Na przykład otwarcie skryby zagadką lub intrygującym pytaniem, na które obiecujesz odpowiedzieć na końcu, może sprawić, że suchy materiał będzie przyjemniejszy, a skryba bardziej zapada w pamięć.
Wezwij odbiorców do działania
Jeśli nie zdefiniujesz dokładnie, czego oczekujesz od potencjalnego klienta, Twój film nie ma sensu. Wielu widzów nie zada sobie trudu, aby samodzielnie Cię wyszukać. Musisz maksymalnie ułatwić im uzyskanie większej ilości informacji.
Zdecyduj, co jest najsilniejszym wezwaniem do działania dla twojego skryby. Chcesz, żeby trafiły na Twoją stronę internetową lub bloga? Czy chcesz, aby poszli bezpośrednio do zakupu Twojego produktu? Czy chcesz, aby kontaktowali się z Tobą w mediach społecznościowych? Wybierz jedno wezwanie do działania i trzymaj się go.
Zakończ swojego skrybę silnym poleceniem i wszelkimi informacjami kontaktowymi, których może potrzebować, aby wykonać to polecenie, np. „Skontaktuj się ze Sparkol już dziś, aby dowiedzieć się więcej o licencjach VideoScribe Edu!” Postaraj się pozostawić widza z poczuciem celu i kierunku.
Jeśli wygłaszasz prezentację, możesz zakończyć skrybę jedną wyraźną radą, zgodnie z którą chcesz, aby słuchacze działali. Możesz skierować ich do przydatnych lektur i zasobów. Możesz zachęcić ich do przeprowadzenia własnych badań i uzyskania informacji zwrotnych. Cokolwiek by to nie było, ważne jest, aby wybrać jedno jasne polecenie i trzymać się go.
Więcej porad ekspertów z serii Better Scribes:
- Jak podarować skrybie serce
- Zachwyć odbiorców tymi profesjonalnymi poradami dotyczącymi kolorów
- Jak nagrać profesjonalnie brzmiący lektor
- Podsumowanie układu od eksperta ds. projektowania
- Dlaczego zapominanie czcionek to duży błąd
- 4 Łatwe sposoby znajdowania oryginalnych obrazów do VideoScribe
- Czy jesteś winny tych amatorskich błędów pomiaru czasu?
- Sekrety absurdalnie przekonującego pisania
- Jak uderzyć we właściwą nutę za pomocą muzyki skryby
- 7 sprytnych sztuczek, na które przysięgają doświadczeni skrybowie