Dlaczego marketerzy nie radzą sobie z wideo:10 najważniejszych wyzwań związanych z marketingiem wideo i jak je naprawić

W jednym ze swoich ostatnich biuletynów Michael Stelzner z Social Media Examiner zwrócił uwagę na trend, który od jakiegoś czasu jest istotny dla branży marketingu cyfrowego. Ludzie czytają znacznie mniej i oglądają znacznie więcej filmów.

Mike jest tutaj w dobrym towarzystwie. Wielu ekspertów branżowych podkreśla ogólny wzrost wideo jako jeden z wiodących trendów w marketingu wideo.

Choć trudno w to uwierzyć, spodziewamy się, że w tym roku pojawi się WIĘCEJ wideo, w szczególności transmisje wideo na żywo.

Z drugiej strony marketerzy zdają sobie sprawę, jak ważne jest dodanie wideo do swojej strategii marketingowej. Widzą platformy mediów społecznościowych, które zmniejszają zasięg organiczny i zamiast tego wprowadzają wideo natywne i na żywo. Wiedzą, że muszą coś z tym zrobić.

Niemniej jednak, podczas gdy niektórzy z nas nieustraszenie wchodzą w nowy, wspaniały świat marketingu wideo, istnieją tysiące marketerów, którzy wciąż zmagają się z całą ideą wideo.

W naszym ostatnim badaniu przeanalizowaliśmy 10 najważniejszych powodów, dla których marketerzy zawodzą w marketingu wideo , wraz z kilkoma solidnymi zaleceniami, jak je naprawić. Jeśli chcesz również rozpocząć działania marketingowe w zakresie wideo, oto jak.

Przeanalizowano 10 najważniejszych wyzwań marketingu wideo

Zapytaliśmy 1000 marketerów, którzy dopiero zaczynają korzystać z filmów, jakie było ich wyzwanie nr 1 w ich działaniach marketingowych. Mogą udzielić otwartej odpowiedzi.

Mimo że uczestnicy mogli udzielić dowolnej odpowiedzi i w dowolnej formie, zauważyliśmy 17 głównych powodów co uniemożliwiło im tworzenie filmów lub robienie tego bardziej efektywnie.

Nie było to pytanie „dlaczego potrzebuję wideo” lub „kto jeszcze to robi”.

Pytanie numer jeden brzmiało – Jak zacząć?

Wyzwanie #1 w marketingu wideo. Nie wiem od czego zacząć.

Rozpoczęcie czegoś nowego jest zawsze trudne, a marketing wideo nie jest wyjątkiem. W rzeczywistości 18,6% respondentów stwierdziło, że rozpoczęcie korzystania z wideo było ich największym problemem w marketingu wideo.

Otrzymaliśmy odpowiedzi:

• „Jestem nowy i nie wiem, jak się zabrać do tworzenia filmu”.
• „Dopiero zaczynam, zarejestrowałem się dzisiaj. Wszystko jest teraz wyzwaniem!”
• „Jestem nowy w marketingu wideo. Muszę zacząć, ale jestem trochę onieśmielony”.

Rzeczywiście, marketing wideo w ogóle, a produkcja wideo w szczególności brzmi jak bardzo szeroki temat. Jak zacząć z marketingiem wideo? Na czym musisz się przede wszystkim skupić?

Oto plan, którego zalecamy przestrzegać:

1. Określ swoje cele marketingu wideo.

Niezależnie od zadania marketingowego, nad którym pracujesz, zawsze powinno zaczynać się od celu. Ustalenie ostatecznego celu jest kluczową częścią wyznaczania celów. Kiedy wiesz, dlaczego robisz filmy, będziesz miał do czego dążyć.

2. Zdecyduj, jaki rodzaj treści wideo chcesz stworzyć.

Następnym krokiem jest podjęcie decyzji, jakiego rodzaju treści wideo chcesz lub możesz stworzyć. Do wyboru są różne rodzaje filmów.

Aby zdecydować, jakie rodzaje filmów najlepiej pasują do Twojej strategii marketingu wideo, poszukaj obszarów, w których potrzeby odbiorców pokrywają się z celami Twojej firmy (tzw. „sweet spot” ).

3. Pomyśl o produkcji wideo.

Gdy już zdecydujesz, jakie rodzaje filmów zamierzasz utworzyć, możesz przejść do rzeczywistej produkcji wideo. Pomyśl o następujących pytaniach:

• Kto będzie produkować filmy? Ty, oddany członek zespołu, a może osoba trzecia?
• Jak często będziesz publikować swoje filmy?
• Chcesz mocno edytować swoje filmy lub uzyskać bardziej „naturalny” wygląd?
• Jakiego sprzętu będziesz potrzebować do produkcji wideo?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci usprawnić proces marketingu wideo i pomóc w rozpoczęciu pracy z filmami.

4. Zdefiniuj techniki promocji wideo.

Po utworzeniu tego filmu praca jest tylko w połowie wykonana. Teraz nadszedł czas, aby go promować.

Pomyśl o różnych kanałach, w których Twoi klienci byliby zachwyceni oglądaniem filmu. Czy to media społecznościowe? A może e-mail?

5. Określ, jak zamierzasz mierzyć swój sukces.

Aby móc zrozumieć, jak radzisz sobie z marketingiem wideo, ważne jest, aby wyznaczyć sobie mierzalne cele. Jakie są kluczowe wskaźniki, które są ważne dla Twojej firmy?

Niektóre z głównych rzeczy, które chcesz zacząć śledzić w swoim filmie, to:niepowtarzalne wyświetlenia, wyświetlenia, całkowity czas oglądania, CTR.

Powód 2. Znajdowanie odpowiedniej treści.

Znalezienie odpowiednich treści do tworzenia filmów to kolejny powód, dla którego marketerzy zawodzą w marketingu wideo. Od jakich tematów powinieneś zacząć? Jakimi treściami zainteresują się Twoi odbiorcy?

W tym miejscu zachęcam do rozpoczęcia badania odbiorców. Nie robisz filmu tylko dla siebie:chcesz, aby inni ludzie go oglądali. Jakie są ich bolączki? Czym chcesz się podzielić o sobie lub swojej firmie?

Oto kilka pomocnych zasobów, od których możesz zacząć:

1. Jak przeprowadzać badania rynku w celu tworzenia skutecznych filmów
2. Pomysły na marketing wideo:jakie filmy wideo publikować na każdym etapie ścieżki
3. Pomysły na filmy na Instagramie:6 rodzajów filmów, które zadziwią obserwujących
4. 11 sprytnych sposobów wykorzystania wideo w marketingu e-commerce
5. Zbuduj swoją obecność w mediach społecznościowych dzięki tym 67 pomysłom na filmy w YouTube

Jeśli tworzenie filmu od podstaw wydaje się przytłaczające, możesz najpierw zmienić przeznaczenie niektórych istniejących treści. Być może masz już mnóstwo treści, które warto udostępniać.

Na przykład weź utworzony przez siebie post na blogu i zamień go w szybki film społecznościowy. Opowiem o tym bardziej szczegółowo w dalszej części tego artykułu.

Powód #3. Znajdowanie czasu na tworzenie filmów.

Kiedy żonglujesz wieloma zadaniami marketingowymi na raz, trudno jest znaleźć czas i ustalić, co należy zrobić najpierw. W związku z tym wideo jest często pomijane jako jedno z najmniej ważnych zadań. Poza tym wydaje się, że tworzenie trwa wiecznie, a mając tak dużo na talerzu, wolałbyś skupić się na czymś innym, co (prawdopodobnie) przyniesie bardziej natychmiastowe rezultaty.

Brzmi znajomo?

Prawda jest taka, że ​​do tworzenia filmów nie potrzeba wieczności. Gdy już wiesz, o czym będzie Twój film, tworzenie go jest łatwiejsze. Najpierw skoncentruj się na głównych treściach, a następnie zmień przeznaczenie swojego filmu na mniejsze fragmenty treści, które możesz udostępniać w mediach społecznościowych.

Jak nagrywać, edytować i tworzyć wideo dotyczące produktu lub usługi w mniej niż godzinę

Powód #4. Zgodność z filmami.

To wyzwanie związane z marketingiem wideo idzie w parze ze znalezieniem czasu na tworzenie filmów. Oto, co respondenci powiedzieli, że ich największym wyzwaniem marketingowym było:

Jeśli nie masz pewności, co publikować na każdym kanale społecznościowym lub nie możesz znaleźć czasu na regularne tworzenie filmów, doprowadzi to tylko do niespójności z ogólnymi działaniami marketingowymi w zakresie wideo.

W związku z tym zachęcam, aby nie próbować zajmować się wszystkimi kanałami naraz. Zamiast tego zacznij od małych rzeczy i rozszerzaj swoje wysiłki, gdy zrozumiesz, co działa, a co nie.

Na przykład, oto, co publikujemy w różnych kanałach mediów społecznościowych:

YouTube – dłuższe filmy edukacyjne, tutoriale

Instagram – krótkie, zabawne filmy wideo

Twitter – głównie krótkie filmy promocyjne (w celu promowania postów na blogu)

Facebook – filmy na żywo (dla lepszego zaangażowania)

Zasadą jest, powiedzmy, tworzenie krótkiego filmu dla każdego posta na blogu, który publikujesz na swoim blogu. Lub transmituj na żywo w każdy czwartek. Następnie opieraj się na ustalonym harmonogramie.

Powód #5. Bycie nieśmiałym przed kamerą (a przynajmniej tak myślisz)

Nieśmiałość przed kamerą jest jednym z głównych powodów, dla których marketerzy odkładają tworzenie filmów lub rezygnują z tej techniki w ogóle. Uważamy, że nie jesteśmy dobrzy przed kamerą, nie wiemy, o czym rozmawiać, sądzimy, że inni będą nas oceniać za nasz wygląd itp.

Czy to prawda?

Jeśli to brzmiało jak ty, nie martw się:jesteś w dobrym towarzystwie. Kiedy po raz pierwszy zaczęliśmy kręcić filmy mówiące głowy, zajęło mi wieczność, aby dobrać właściwe słowa. Za każdym razem, gdy włączaliśmy kamerę, zupełnie zapominałem, co powiedzieć. Jedyną rzeczą, o której bym pomyślał, to kamera wpatrująca się we mnie.

Jak zwiększyć wpływ i autorytet za pomocą wideo

W rzeczywistości nikt nie rodzi się z naturalnym wyglądem i nastawieniem do aparatu. Dobrą wiadomością jest to, że istnieją specjalne techniki, które mogą pomóc Ci się zrelaksować i przygotować do aparatu. Obejrzyj seminarium internetowe Iana Andersona Graya, aby dowiedzieć się, jak to zrobić👆

Powód #6. Nie wiem, jak zrobić świetny film

Nikt nigdy nie powiedział.

Tworząc filmy w dowolnym celu, zdecydowanie chcesz, aby wyglądały dobrze.

Ale co właściwie oznacza „dobry”?

W zeszłym roku zapytaliśmy 48 ekspertów, jaka była ich najważniejsza wskazówka dotycząca tworzenia świetnych filmów marketingowych. Oto, co powiedzieli.

1. Zacznij od scenorysu.

Tworzenie scenorysu przed przystąpieniem do właściwej produkcji wideo może wydawać się dodatkowym krokiem, ale jest warte czasu i wysiłku. Pomaga uporządkować myśli i skuteczniej zaplanować film.

Moja ulubiona wskazówka dotycząca tworzenia świetnego filmu marketingowego jest następująca:zdecyduj o celach kampanii, wybierz dane dla kampanii i zawsze trzymaj się scenorysu.

2. Spraw, aby pierwsze kilka sekund filmu miało znaczenie.

Przy tak dużej ilości treści wideo udostępnianych w Internecie, chcesz, aby Twój film od razu przyciągnął uwagę widzów. Rozpocznij swój film od palącego pytania, interesującego faktu lub zgryźliwego obrazu.

Najważniejsze są pierwsze sekundy. Po pierwsze, ważne jest, aby początek natychmiast przyciągnął uwagę ludzi, w przeciwnym razie zamkną wideo w ciągu kilku chwil.

3. Opowiedz historię swoim filmem.

Każdy kocha dobrą historię. I nie potrzebujesz godzin, aby o tym powiedzieć; wystarczy nawet 15 sekund.

Jak opowiedzieć historię w 15-sekundowym filmie

Upewnij się, że przesyłasz jedną wiadomość na raz, zastanów się nad strukturą swojego filmu (cześć, storyboarding!), zastosuj kreatywność i dodaj odrobinę emocji.

4. Pokaż, nie mów.

Jeśli tworzysz film marketingowy, przedstaw swój produkt lub usługę na początku. Własne wideo.

Upewnij się też, że Twoja marka jest spójna we wszystkich tworzonych przez Ciebie filmach. Może to obejmować:dodanie logo, użycie tych samych czcionek i schematu kolorów, przygotowanie miniatur.

5. Dodaj nakładkę tekstową.

Wiele filmów jest obecnie oglądanych z wyłączonym dźwiękiem. Upewnij się, że Twoi widzowie nie tracą niczego w Twoim filmie, dodając nakładkę tekstową.

Powód #7. Niewystarczające zaangażowanie w swoje filmy.

Zmniejszający się zasięg postów organicznych w mediach społecznościowych to powszechny problem we wszystkich sieciach społecznościowych. Zaangażowanie to jedna z rzeczy, które wpływają na algorytm, tj. określ, kto dokładnie widzi Twój post.

Ale jak sprawić, by Twój film był bardziej angażujący?

Oto 5 najlepszych sposobów, pochodzących bezpośrednio od Mari Smith, znanego eksperta od mediów społecznościowych:

1. Dołącz wezwanie do działania do swoich filmów. Zadaj sobie pytanie:jakie działania chcesz, aby widzowie wykonali po obejrzeniu filmu?
2. Zadawaj pytania. Zobacz, jak możesz zainspirować i zachęcić fanów do rozmowy w dyskusji lub debacie w komentarzach do Twojego filmu.
3. Rób więcej transmisji na żywo. Na Facebooku filmy na żywo zyskują 6 razy większe zaangażowanie niż zwykłe filmy. Możesz także wstępnie nagrać swój film i transmisję na żywo za pomocą oprogramowania innej firmy, takiego jak Ecamm Live (tylko komputery Mac), Wirecast lub vMix.
4. Zorganizuj konkurs . Może to być tak proste, jak poproszenie odbiorców o komentarz w celu wzięcia udziału w loterii.
5. Zintegruj chatbota Messengera . Wyślij automatyczną wiadomość do odbiorców, gdy komentują Twoje posty.

Powód 8. Brak strategii marketingowej wideo

Strategia marketingu wideo to tak wiele rzeczy. A prawda jest taka, że ​​wszystkie mogą wydawać się onieśmielające. Oto niektóre wyzwania związane ze strategią marketingu wideo, które napotykają marketerzy:

• wiedzieć, co udostępniać
• koncentracja i cele
• gdzie sprzedawać
• wiedzieć, co robić
• być celowym w związku z tym, co publikuję i kiedy

Moja rada to:rób to krok po kroku, mierz wyniki, a następnie buduj na tym, co już osiągnąłeś.

Na przykład tak zaczęliśmy od wideo. Najpierw zaczęliśmy tworzyć filmy do postów na blogu. Udostępnialiśmy filmy na naszych kanałach społecznościowych.

Następnie zaczęliśmy analizować, które posty na blogu wypadły szczególnie dobrze. Dla tych „jednorożców” stworzylibyśmy filmy mówiące głowy, które następnie:

• opublikowane na naszym kanale YouTube
• osadzone z powrotem w artykule, aby zwiększyć ruch, poprawić nasze SEO i rozwinąć nasz kanał YouTube

7 prostych wskazówek, jak napisać najlepsze biografie na Instagramie | Marketing na Instagramie, jak to zrobić

Przykład tego, jak zmieniliśmy jeden z naszych postów na blogu na film.

Aby znaleźć artykuły, które najlepiej sprawdzają się w Twoim blogu, przejdź do Google Analytics, a następnie przełącz się na Zachowanie> Treść witryny> Strony docelowe i filtruj według „blog “. Dzięki temu uzyskasz przegląd najważniejszych stron, na które trafiają użytkownicy.

Powód #9. Znajdowanie odpowiednich narzędzi do tworzenia wideo

Po opracowaniu pierwszej wizji marketingu wideo, jakich narzędzi do tworzenia wideo powinieneś użyć do rzeczywistego tworzenia wideo? Wygląda na to, że w dzisiejszych czasach jest tak wiele technologii. Ale opanowanie tego to zupełnie inna historia.

Jeśli chcesz zacząć od wideo na żywo, tak naprawdę potrzebujesz tylko telefonu. Niektóre filmy, które stały się wirusowe w mediach społecznościowych, zostały nakręcone tylko smartfonem. Rezultat:zabawny i zgryźliwy film, który został bardzo dobrze przyjęty na LinkedIn.

W tym filmie Ian Cleary z RazorSocial nakręcił telefonem materiał, a następnie zmontował go za pomocą Wave.video, dodając podpisy i łącząc kilka klipów wideo.

Jeśli jesteś zbyt nieśmiały, by być przed kamerą, możesz nawet zacząć od jakiegoś materiału filmowego. Sprawdź także naszą listę 10 najlepszych twórców wideo online.

Powód nr 10. Dotarcie z filmami do większej liczby osób.

• „Chcę zwiększyć swój zasięg”
• „Za mało osób widzi moje treści”
• „Tworzę te fajne filmy i tylko kilka osób może je zobaczyć”

Czy możesz się odnieść?

Tworzenie wspaniałego filmu i oglądanie go tylko przez kilka osób może być trudne. Na szczęście istnieją świetne sposoby na zwiększenie zasięgu organicznego wideo, które nic Cię nie kosztują:

1. Opublikuj więcej natywnych filmów wideo. Uzyskasz znacznie większy zasięg organiczny w swoich postach społecznościowych, jeśli wolisz wideo nad wszystkimi innymi rodzajami treści.
2. Używaj regularnie Facebook Live. Facebook daje pierwszeństwo treściom wideo, w tym transmisjom na żywo. Oprócz tego Twoi subskrybenci otrzymają powiadomienie, gdy rozpoczniesz transmisję na żywo.
3. Poeksperymentuj z publikowaniem poza godzinami pracy. Na przykład test między 21 a 23 w Twojej strefie czasowej i przez cały weekend. Wielu użytkowników korzysta z Facebooka z powodów osobistych i może mieć więcej czasu na zauważenie Twoich treści.
4. Zmniejsz częstotliwość publikowania. Częstsze publikowanie może w rzeczywistości zaszkodzić Twojemu zasięgowi. Spróbuj publikować najwyżej jeden lub dwa razy dziennie.
5. Skonfiguruj relacje crosspostingowe. Ta funkcja umożliwia automatyczny dostęp do filmów z wzajemnie zatwierdzonych stron i publikowanie jako nowy post, ale wyświetlenia filmów są agregowane.

Oprócz tego spróbuj wzmocnić swoje posty, aby radykalnie zwiększyć swoje wyniki. Promowane posty na ścianie, przerwy na reklamy i reklamy narracyjne to tylko kilka przykładów reklam wideo na Facebooku.

Jakie jest wyzwanie nr 1, które napotykasz w swoich działaniach marketingowych wideo? Udostępnij w komentarzach poniżej!