Wszyscy wiemy, jak skuteczny jest content marketing i jaki zapewnia świetny zwrot z inwestycji.
Jednak wysiłki większości firm w zakresie content marketingu kończą się niepowodzeniem i rezygnują one wkrótce po rozpoczęciu. Powód jest prosty – nie poświęcają wystarczająco dużo uwagi strategii i większość z nich po prostu pisze losowe fragmenty bloga, mając nadzieję na rezultaty.
W Chanty udało nam się uzyskać od 0 do 10 000 leadów z naszego bloga w nieco ponad rok. Oto niektóre z procesów i narzędzi, których użyliśmy, oraz kilka wskazówek, jak osiągnąć to samo na blogu własnej firmy.
Krok 1:Określ swoje cele
Pisanie dla samego pisania jest w porządku, ale pisanie i publikowanie aby wywrzeć wpływ jest jeszcze lepszy.
Zanim zaczniesz opracowywać strategię content marketingu, powinieneś określić, co chcesz osiągnąć. Może to być zwiększenie ruchu, uzyskanie lepszych współczynników konwersji, poprawa autorytetu domeny lub coś zupełnie innego.
W naszym przypadku chcieliśmy uzyskać zapisy do naszej aplikacji SaaS. Mając tę wiedzę, postanowiliśmy znaleźć sposób na osiągnięcie naszych celów.
Krok 2:Badanie i planowanie słów kluczowych
Aby zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej witryny, musisz najpierw dowiedzieć się, czego szukają. W naszym przypadku chcieliśmy tych osób, które szukały szybkiej i niezawodnej aplikacji do czatu zespołowego. Kiedy przeprowadzamy badanie słów kluczowych, używamy narzędzia o nazwie Ahrefs i zwracamy uwagę na następujące aspekty.
Trudność słowa kluczowego jest to, jak trudno jest ustawić pozycję na stronie 1 dla określonego hasła w wynikach wyszukiwania Google. Im bardziej konkurencyjne hasło, tym wyższa trudność słowa kluczowego. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli KD jest wysoki, oznacza to, że pierwsza strona jest wypełniona witrynami o wysokiej renomie, które mają wiele linków prowadzących do ich stron. Chcesz uniknąć terminów o dużej trudności ze słowami kluczowymi, ponieważ dotarcie do pierwszej strony zajmie miesiące, jeśli nie lata.
Drugi to liczba wyszukiwań , czyli liczba osób wyszukujących hasło w skali miesiąca. Najlepiej, jeśli chcesz coś z kilkoma tysiącami wyszukiwań każdego miesiąca. Jeśli korzystasz z Ahrefs, zwróć także uwagę, ile kliknięć uzyskuje wyszukiwane hasło w porównaniu z liczbą wyświetleń – chcesz, aby były one bardzo zbliżone.
Oczywiście znalezienie słowa kluczowego o małej trudności i dużej liczbie wyszukiwań przypomina znalezienie igły w stogu siana. Zdarza się, ale bardzo rzadko. Dlatego przyglądamy się trzeciemu aspektowi – intencji wyszukiwania.
Zamiar wyszukiwania polega na zrozumieniu odwiedzających i działań, które chcą podjąć. Czasami najlepsze słowa kluczowe mają słabą intencję wyszukiwania. Na przykład ktoś, kto szuka „oprogramowania księgowego”, może po prostu potrzebować listy z różnymi narzędziami. Z drugiej strony „najlepsza wycena oprogramowania księgowego” jest gotowa pociągnąć za spust i kupić. Drugie słowo kluczowe ma wyższy cel wyszukiwania, ponieważ odwiedzający z większym prawdopodobieństwem kliknie link w wynikach wyszukiwania i dokona konwersji, gdy trafi na Twoją stronę.
W oparciu o powyższe kryteria wybraliśmy kilka słów kluczowych na początek. Jedną z nich są „luźne alternatywy”, które przyniosły nam kilka tysięcy leadów od czasu, gdy napisaliśmy ten artykuł.
Krok 3:Pisanie treści
Gdy masz już słowo kluczowe, czas zacząć pisać. Możesz zatrudnić wewnętrznego pisarza lub freelancera, jeśli jest to wygodniejsze i bardziej opłacalne. Podczas pisania upewnij się, że optymalizują artykuł pod kątem słowa kluczowego. Dobry pisarz będzie wiedział, jak się tym zająć, nie przesadzając. Wymienienie słowa kluczowego w tytule, kilka nagłówków i kilkanaście razy w całym artykule powinno wystarczyć.
Absolutnie nie potrzebujesz rodzimego angielskiego pisarza, aby wykonać zadanie – sam nie jestem nawet native speakerem. Potrzebujesz autentycznej, edukacyjnej historii z mnóstwem przykładów, opowiedzianej na podstawie własnego doświadczenia. Pomaga również dodać wiele elementów wizualnych – moja praktyczna zasada to co najmniej jeden obraz na 500 słów tekstu.
Co więcej, gdy Twój artykuł zacznie naprawdę dobrze pozycjonować się, świetnym pomysłem jest przekształcenie treści w wideo. Znalezienie aplikacji wideo lub utalentowanego twórcy wideo nie powinno być obecnie problemem, a korzyści, jakie możesz uzyskać, są liczne. Filmy przyniosą korzyści SEO, zwiększą długość sesji i klikalność oraz z natury można je udostępniać. Jeśli udostępniasz swój film na YouTube, istnieje duże prawdopodobieństwo, że znajdziesz się tam również dla wybranego słowa kluczowego. Ogólnie rzecz biorąc, jest to taktyka, która może zapewnić doskonały zwrot z inwestycji.
Dokładnie to zrobiliśmy i stworzyliśmy film, aby zaistnieć na YouTube:
Udało nam się uzyskać z niego kilka wyświetleń i sporo widzów przekształciło się w użytkowników naszej aplikacji.
Krok 4:Tworzenie linków do treści
Kiedy po raz pierwszy pisaliśmy artykuł o alternatywach dla Slacka, nie było go w pobliżu pierwszej strony wyników wyszukiwania. W rzeczywistości znajdował się za stroną 4. Aby mieć pewność, że porusza się w górę stron wyników wyszukiwania, utworzyliśmy do niego linki za pomocą różnych technik.
Przede wszystkim dużo blogowaliśmy gościnnie. Prawdopodobnie znasz tę technikę, ale oto nasz własny zwrot:dla każdego napisanego przez nas posta gościa upewniliśmy się, że znajduje się link do artykułu o alternatywach Slack, na zakotwiczonym słowie kluczowym „alternatywy slack”. Dość szybko nasz własny artykuł zaczął awansować w górę rankingu, aby znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania dla tego słowa kluczowego.
Krok 5:Skalowanie procesu
Ta metoda pisania treści i pozyskiwania z niej leadów zajmuje trochę czasu, ale ostatecznie zwrot z inwestycji jest doskonały. Jeśli chcesz skalować proces i uzyskać duży ruch z dużym potencjałem konwersji, będziesz potrzebować:
– Solidne zrozumienie SEO i marketingu cyfrowego
– Narzędzie do badania słów kluczowych (polecamy Ahrefs) i inne narzędzia do marketingu treści
– Jedna osoba zaangażowana w pomoc
– Co najmniej jeden wielki pisarz
– Cierpliwość, aby zobaczyć rezultaty
Gdy już to zrobisz, możesz zacząć uzyskiwać wyniki już po miesiącu od momentu, w którym zaczniesz – to nie jest takie trudne.
Zawijanie
Marketing treści był i nadal jest jednym z najpotężniejszych narzędzi w arsenale marketingu cyfrowego. Jest to jednak jedna z tych rzeczy, które albo robisz dobrze, albo nie robisz wcale.
Wykonując niektóre z opisanych tutaj kroków, możesz sprawić, by Twoja strategia content marketingu przyniosła świetne wyniki w rozsądnym czasie.
O autorze:
Mile Živković jest autorką treści i ekspertem w dziedzinie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym w Chanty – prostej i opartej na sztucznej inteligencji alternatywy dla Slacka.
Kiedy Mile nie jest zajęty pisaniem epickich postów na temat produktywności, równowagi między życiem zawodowym a prywatnym i zarządzania czasem na blogu Chanty, prawdopodobnie gdzieś jedzie. Jego hobby to samochody (wielki fan Alfy Romeo), fotografia i kolekcjonowanie scyzoryków. Możesz go złapać na LinkedIn.
