W porządku, nazwiemy to; świat wideo online jest dość niesprawiedliwy! W jaki sposób film z dzieckiem ugryzionym w palec może uzyskać miliony wyświetleń, podczas gdy wysokiej jakości filmy biznesowe, takie jak Twoja własna walka o to, by być gdziekolwiek blisko?
Dane raz po raz mówią nam o zapierających dech w piersiach możliwościach tego, co można osiągnąć dzięki wideo – 86% firm używa wideo jako narzędzia marketingowego w 2022 r. (wzrost z 61% w 2016 r.), podczas gdy 87% marketerów ogólnie mówi, że wideo zapewnia im dobry zwrot z inwestycji.
Ale niezależnie od tego, czy korzystasz już z wideo, czy nie – zawsze można wyciągnąć wnioski, patrząc na firmy, które absolutnie wybijają je z parku dzięki marketingowi wideo.
W tym poście wybraliśmy 5 naszych ulubionych…
1. Żarówka
Czy wyróżniasz się w swojej niszy? Czy próbujesz pozbyć się starych, ugruntowanych konkurentów?
Jeśli tak, możesz skorzystać z przykładów podanych przez Bulb – najszybciej rozwijającego się dostawcę energii w Wielkiej Brytanii – który naprawdę zakłócił ugruntowany, dojrzały rynek od momentu powstania zaledwie kilka lat temu.
A marketing wideo jest w samym sercu tego osiągnięcia…
Od niecodziennych, przyciągających wzrok reklam wideo, przez treści instruktażowe z poradami, poprzez silne, pełne emocji referencje wideo i treści brandingowe dla pracodawców, Bulb wykorzystuje wideo podczas całej podróży użytkownika, aby zbudować prawdziwe poczucie żywej, holistycznej marki – z cel i duszę.
Wciągające reklamy wideo
Przyglądając się kampaniom reklam telewizyjnych Bulb, przychodzi mi na myśl kilka rzeczy, które pomagają dużo komunikować o marce. Są dziwaczne, żywe, proste i odprężające w tonie.
Biorąc pod uwagę, że częścią misji Bulb jest ułatwienie i mniej stresująca zmiana dostawcy energii, możesz zobaczyć, jak naprawdę działa idea spokojnych, „lekkich” reklam wideo. Dlaczego miałbyś chcieć gorączkowo dynamicznych, zbyt przesadnych reklam wideo, gdy próbujesz zakomunikować, że ułatwiasz życie ?
Z perspektywy projektowej, jaskrawość użytych kolorów (zawsze na tle neonowego gorącego różu) stanowi kolejny dowód na to, że ta marka „trochę różni się” od wielu jej konkurentów, którzy często trzymają się bardzo bezpiecznego, konserwatywnego koloru palety i style graficzne.
Czy to lekcja, którą mógłbyś wyciągnąć dla własnej marki? Nie bój się być inny. Przyjrzyj się najnowszym kampaniom reklamowym konkurencji i jako punkt wyjścia zastanów się, czym najbardziej możesz się różnić? W jaki sposób możesz całkowicie wyjaśnić swoim odbiorcom, że reprezentujesz coś innego, coś lepszego niż to, co robi konkurencja?
C l ja c k h e r e t o f dowiedz się więcej o reklamach wideo…
Potężne referencje
Bulb stworzyła również kilka potężnych referencji wideo od niektórych gwiazdorskich marek, cenionych w Wielkiej Brytanii i poza nią, takich jak Innocent Drinks i Ella's Kitchen.
Podrap powierzchnię, a te są jeszcze potężniejsze, niż się wydaje.
Czemu? Cóż, etyka i zrównoważony rozwój są dużymi częściami marki Bulb.
„Cel” jest bardzo ważny – w 100% odnawialny, w 100% neutralny pod względem emisji dwutlenku węgla, publiczne zobowiązania do walki ze zmianami klimatycznymi, płacenie płacy wystarczającej na utrzymanie, a nawet organizacja charytatywna, która zbiera 2 funty za każdą nową rejestrację konta.
A jeśli spojrzymy na niektóre marki przedstawione w tych referencjach, niezmiennie dzielą one te cechy. Co najważniejsze, zaangażowanie w zrównoważony rozwój środowiska jest częścią ich tożsamości.
Nie tylko budują one wiarygodność marki (prawdopodobnie pomagają w generowaniu większej liczby kont B2B). Po prostu nadal podkreślają etyczną stronę samej marki Bulb.
Kiedy tworzysz referencje, które podkreślają Twoje historie sukcesu, nie myśl tylko o słowach, których używa klient. Zastanów się, co reprezentuje ich marka i jak bardzo jest to zgodne z a) typami klientów, których chcesz przyciągnąć, oraz b) ogólnym przesłaniem, które chcesz skojarzyć z własną marką.
Dowiedz się więcej o filmach z referencjami
Przydatne filmy demonstracyjne
Częścią oferty Bulb jest domowe urządzenie wyświetlające, które pozwala ludziom śledzić zużycie energii i koszty w czasie rzeczywistym, oszczędzając pieniądze i poprawiając efektywność energetyczną.
Jest to świetny wyróżnik na tle wielu konkurentów – ale jego pełna wartość zależy od zdolności użytkownika do kontrolowania i rozumienia tego.
Widzimy więc, że stworzyli krótką serię instruktażowych animowanych filmów demonstracyjnych. Są one bardzo krótkie – od 45 do 60 sekund – i po prostu szczegółowo pokazują dokładnie, jak skonfigurować poszczególne funkcje urządzenia.
Pamiętaj:nie myśl tylko o co klienci mogą zrobić z twoim produktem. Rozważ użycie animowanych filmów demonstracyjnych, aby upewnić się, jak to zrobić.
Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o filmach demonstracyjnych produktów…
Czego możesz się nauczyć od Bulb…
- Być innym, wizualnie, językowo, w treści, którą tworzysz, jest przerażające – ale może się sowicie opłacić. Liczy się pierwsze wrażenie:upewnij się, że Twoi odbiorcy wiedzą od razu że nie jesteś tylko kolejnym produktem lub usługą „ja też”.
- Rozważ użycie referencji wideo i studiów przypadków opowiedzieć swoją historię – a zwłaszcza wykorzystać marki, które podzielają elementy Twojej misji.
- Użyj filmów demonstracyjnych, aby upewnić się, że Twoi klienci wiedzą dokładnie jak aby odblokować pełną wartość swojego produktu lub usługi.
2. Luźny
Slack został uruchomiony w sierpniu 2013 r., a do lutego 2015 r. zdobywał aż 10 000 nowych aktywnych użytkowników tygodniowo. Ten wzrost nadal rósł i do czerwca 2019 r. został wyceniony na ponad 20 miliardów dolarów.
Jaką więc rolę odgrywa wideo w niezbyt jednodniowej historii sukcesu Slacka? Rzućmy okiem…
Informacyjne filmy na stronie głównej
Jak w przypadku każdej aplikacji lub oprogramowania, zrozumienie jest absolutnie kluczowe. Każdy, kto trafi na stronę Slack, musi szybko zrozumieć, co jest w ofercie, w przeciwnym razie możesz zagwarantować, że odejdzie.
I chociaż Slack nie ma centralnego filmu wyjaśniającego na swojej stronie głównej, witryna pozytywnie pływa z ruchem dzięki zastosowaniu animowanej grafiki.
Jest to dość subtelny sposób na wyjaśnienie, czym jest Slack i jak działa – bez zbytniego zagłębiania się w szczegóły. Oto lekcja — nawet jeśli nie chcesz używać tradycyjnego wideo na swojej stronie głównej, animowana grafika może być świetnym sposobem na a) przyciągnięcie wzroku i przerwanie „przewijania” odbiorców oraz b ) podawaj całkiem jasne wskazówki dotyczące tego, czym zajmuje się Twój produkt lub usługa i dla kogo są przeznaczone. Sprawdź, jak dobrze kontekst wiadomości uzupełnia ogólny przekaz strony:jasne jest, że jest to potężne narzędzie do komunikacji w stylu czatu dla zespołów biznesowych, a także jasne jest, że interfejs jest naprawdę zgrabny i łatwy w obsłudze. posługiwać się. Większość funkcji jest pokazana, a nie wyjaśniona, co oznacza, że – nawet o tym nie myśląc – od razu wiesz, że możesz udostępniać wiadomości, pliki, reagować za pomocą emotikonów, tworzyć przestrzenie dla poszczególnych projektów i zespołów – a wszystko to za pomocą około 100 słów kopiuj.
Spójrz, który z nich jest bardziej przekonujący?
| Opcja A | Opcja B |
To zaangażowanie w animowaną grafikę – w przeciwieństwie do statycznych zrzutów ekranu, które mogą być szare i mało inspirujące – jest dość spójne w całej witrynie i naprawdę sprawia, że wszystko się wyróżnia.
Wzmocnienie treści demo
Ponownie każdy, kto zajmuje się marketingiem SaaS, doceni wartość zrozumienia odbiorców w osiąganiu pozytywnych wyników sprzedaży. Co ciekawe, podejście „animowanej grafiki” Slacka jest również wykorzystywane do demonstrowania wewnętrznego działania produktu. Istnieje pełna strona „Demo”, która wygląda tak, jakby została naprawdę skrupulatnie stworzona – ale zamiast korzystać z wideo nagranego na ekranie, wykorzystuje przewijaną grafikę, demonstrując UX i umieszczając ruch w samym centrum obsługi przez użytkownika. Można to przetrawić we własnym tempie, tam iz powrotem.
Referencje i dowody społeczne
Kolejnym czynnikiem, którego nie można przecenić, jest dowód społeczny – i rola, jaką odgrywa w budowaniu zaufania i wiarygodności, wpływając na decyzje zakupowe. Kto chce zostać użądlony przez oprogramowanie, które obiecuje światu, że tylko Cię zawiedzie?
Właśnie dlatego jesteśmy wielkimi zwolennikami filmów z referencjami, a znajdziesz ich pod dostatkiem w sekcji „Historie klientów” Slacka, na przykład ten dla giganta dostaw żywności Deliveroo…
Wszystko dobrze i dobrze mówisz, że możesz robić X, Y i Z – ale o wiele potężniejsze jest pokazywanie prawdziwych ludzi, którzy mówią o tym, jak faktycznie zrobił to za nich. Jeśli nie zainwestowałeś jeszcze dużo w studia przypadków i referencje, powinien to być dla Ciebie obszar priorytetowy w tym roku.
Treści informacyjne i seminaria internetowe
Oczywiste jest, że Slack jest zaangażowany we wspieranie użytkowników i dodawanie wartości swoim odbiorcom. Ich strona internetowa zawiera bogactwo treści webinarów, które mają na celu udzielenie odpowiedzi na istotne pytania i pomoc użytkownikom w lepszym wykorzystaniu produktu.
Teraz wiemy:webinaria to trudne, intensywne treści do stworzenia – zwykle trwające około godziny – ale to naprawdę może się opłacić, jeśli chodzi o dotarcie do nowych odbiorców i ugruntowanie pozycji zaufanej myśli lider w swojej niszy. (O niektórych naszych doświadczeniach z webinarami pisaliśmy tutaj.) Dlaczego nie rozważyć zorganizowania webinaru jako jednej ze swoich taktyk marketingowych w tym roku? Daje Ci mnóstwo czasu na zaplanowanie i wykonanie. Możesz użyć wysokowydajnego tematu posta z bloga firmowego jako tematu, który ma wyraźny przekrój dla odbiorców i naprawdę głęboko się na nim zagłębić. Ten fragment treści jest następnie ponownie używany i przetwarzany raz za razem, dodając wartość dosłownie na nadchodzące lata.
Potężne reklamy wideo
Patrząc poza witrynę Slack na niektóre z ich reklam i promocji, możemy zobaczyć ogromną różnorodność treści i motywów.
Z krótszych filmów promocyjnych, które „przedstawiają ci istotę” Slacka w 30 sekund, jednocześnie dając jasny obraz tego, dlaczego ma to teraz znaczenie (tj. Ułatwia pracę zdalną i utrzymuje zespoły w kontakcie!)
Do filmów przedstawiających poszczególne funkcje…
Czego możesz się nauczyć od Slacka…
- Obsługa całej ścieżki użytkownika. Po spędzeniu kilku minut na interakcji z marką Slack jasne jest, w jakim stopniu używają oni wideo i ruchomej grafiki jako narzędzi wspierających całość podróż użytkownika.
- Użyj reklam wideo i wideo, aby dotrzeć do odbiorców. Wideo służy jako narzędzie promocyjne – opowiadając krótkie, przekonujące historie, które zawierają w sobie to, czym jest Slack, dla kogo jest i dlaczego jest korzystny dla odbiorców docelowych. Te filmy są udostępniane w YouTube i prawdopodobnie w ramach kampanii reklamowych w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do „właściwych” odbiorców z „właściwym” przekazem, podnosząc świadomość i zwiększając ruch w sieci.
- Użyj treści edukacyjnych i instruktażowych, aby zademonstrować, jak osiągnąć optymalne wyniki . Pomaga to w budowaniu i rozwijaniu wstępnego zrozumienia odbiorców, aby pomóc w generowaniu rejestracji i bardziej produktywnych rozmowach dotyczących sprzedaży – a także jako potężne narzędzie posprzedażowe, pomagające użytkownikom uzyskać absolutne maksimum wartość z produktu, dzięki czemu mogą odnieść sukces, cieszyć się wartością, pozostać w pobliżu i polecać produkt innym.
- Dowód społeczny. Filmy z referencjami na stronie stanowią żywy dowód na to, że Slack osiąga wyniki. Zasadniczo krzyczą 'Zaufaj nam! Nie zawiedziemy Cię!” W przestrzeni B2B jest to po prostu nieocenione, a im więcej możesz przejść przez tę historię, tym lepiej.
3. Gramatyka
„Jeśli piszesz coś na swoim komputerze – POTRZEBUJESZ zdobyć Grammarly”.
Czy kiedykolwiek żałowałeś, że nie masz dolara za każdym razem, gdy usłyszałeś tę kwestię?
W YouTube jest kilku płodnych reklamodawców, ale niewielu może konkurować z Grammarly .
Czasami wydaje się, że każdy film w YouTube jest poprzedzony reklamą Grammarly!
I rzeczywiście, jeśli spojrzymy na ich kanał i użyjemy „Sortuj według:Najpopularniejsze” funkcja na YouTube…
…widzimy setki milionów wyświetleń wielu z ich najpopularniejszych filmów, co sugeruje ogromne inwestycje w płatne kampanie reklamowe…
… a tym, co szczególnie przykuło naszą uwagę, było to, że ich dwa najczęściej oglądane filmy zgromadziły znacznie ponad miliard widoki między nimi. JEDEN MILIARD!
Co nam to mówi? Szczerze mówiąc, mówi nam…
- Mają mnóstwo pieniędzy na reklamę.
- Naprawdę wierzą w YouTube jako kanał do wydawania tych dolarów.
A przede wszystkim…
- Informuje nas, które filmy najbardziej chcą, aby ich widzowie to zobaczyli.
Więc co jest takiego specjalnego w tych dwóch filmach? Przyjrzyjmy się im.
Najpierw mamy „Ulepsz swoje pisanie” oglądane 564 miliony razy…
Jest to wyraźnie ich filar, uniwersalna, wprowadzająca treść – wyjaśniająca, dlaczego jest to najczęściej oglądana/promowana treść na kanale.
Po prostu spójrz na te pierwsze 5 sekund. Tak jak powiedzieliśmy na początku – „Jeśli napiszesz cokolwiek na swoim komputerze… POTRZEBUJESZ pobrać Grammarly”. jest to linia, która przykuwa twoją uwagę, mówi, dla kogo jest reklama i najprawdopodobniej przychodzi ci na myśl, gdy później pomyślisz o Grammarly. Praca wykonana!
W pozostałej części filmu prezentują bardziej szczegółowo niektóre sektory odbiorców – studenci, osoby poszukujące pracy, marketerzy, przedsiębiorcy – zawsze pokazują, a nie opowiadają z rzeczywistymi zrzutami ekranu nałożonymi, pokazującymi prawdziwe, żenujące, kontekstowe błędy, które są wychwytywane i poprawiane. I utrzymując rzeczy na tyle niejasno, że jeśli nie należysz do jednej z tych kategorii – nie czujesz, że Grammarly zdecydowanie nie jest dla ciebie.
Pomaga to zwizualizować i zrozumieć pełną wartość oprogramowania, budując zrozumienie bez wchodzenia w szczegóły techniczne.
Podobnie – sprawdź, jak opisują, czym jest Grammarly . Jeśli jesteśmy tutaj techniczni, Grammarly to cyfrowe narzędzie wspomagające pisanie, oparte na sztucznej inteligencji i przetwarzaniu języka naturalnego. Ale to także „Twój osobisty korektor”. Jak myślisz, który z nich jest bardziej przekonujący? Która rezonuje z publicznością i pomaga im dokładnie zrozumieć, co dostają? Rozumiesz – i to właśnie jest zawarte w filmie.
Nie daj się wciągnąć w to, co oferujesz i jak to działa – sprzedaj, jak pomaga to swoim odbiorcom . Ani razu reklama nie jest związana z technicznym aspektem jej działania. Prawda jest taka, że publiczność nie dba o to. Chcą tylko, aby ulepszyć ich pisanie . Kogo obchodzi, jak to się robi?
Co powiesz na wezwanie do działania? "Zarejestruj się za darmo." Jasne, bezpośrednie, kuszące. Kiedy ludzie dotrą do końca Twojego filmu – skieruj ich do następnego kroku i zrób to WYRAŹNIE.
A potem mamy „Jak przekonujące jest Twoje pisanie?” oglądane 821 milionów razy…
W przeciwieństwie do filmu „Ulepsz swoje pisanie”, ten jest skierowany do określonej grupy odbiorców:studentów.
Pierwsze 5 sekund ponownie nadało ton:„Dobra gramatyka i pisownia są ważne – ale jeśli chcesz pisać eseje, które inspirują…”
Z tego zimnego wstępu możemy stwierdzić, że Grammarly wykracza poza gramatykę i ortografię – i pomaga ludziom pisać niesamowite eseje. Film pokazuje następnie, jak jeszcze Grammarly może pomóc – z atrakcyjnymi e-mailami/wiadomościami i listami motywacyjnymi.
Ponownie, zamiast zagłębiać się w szczegóły techniczne, pokazujemy szczegóły:wideo pokazuje rzeczywiste zdanie, które jest poprawne gramatycznie, ale jest rozwlekłe i trudne do odczytania. Widzimy rzeczywisty proces, dzięki któremu Grammarly porządkuje to, czyniąc go lepszym i bardziej skutecznym.
A ponieważ przedstawia on scenariusz listu motywacyjnego podania o pracę, możemy wyraźnie zobaczyć, jakie korzyści przyniosłoby to uczniowi na późniejszym etapie przygotowującym się do rozpoczęcia kariery. Zaprojektowano go tak, aby widz pomyślał:Wow, to byłoby pomocne!
Zagłębiając się w inne filmy na kanale, możemy zobaczyć dziesiątki innych filmów dotyczących różnych branż – gramatyki dla biznesu, dla studentów, hobbystów, pisarzy i nie tylko.
Być może powodem, dla którego pierwszy film jest jednym z najczęściej oglądanych na kanale, jest to, że jest to „brama” do Grammarly:ogólne wprowadzenie, które daje naprawdę dobre zrozumienie na poziomie podstawowym, czym jest Grammarly.
Następnie podążają za tym dzięki bardziej ukierunkowanym kampaniom, które wykorzystują rozpoznawalność marki i pokazują Ci bardziej szczegółowe sposoby, w jakie może ci pomóc w konkretnych okolicznościach.
Czego możesz się nauczyć od Grammarly?
- Nie próbują powiedzieć wszystkiego w jednym filmie . Niektórzy kupują po obejrzeniu tego wprowadzającego pokazu windy, ale często jest to bardziej podróż. Pomyśl o swojej pierwszej reklamie wideo jako o bramie – wstępie. Następnie rozważ użycie kolejnych filmów, aby podzielić odbiorców na segmenty i porozmawiać z nimi na bardziej ukierunkowanym poziomie.
- Pokazują, a nie mówią . Gramatycznie konsekwentnie używa kontekstowych przykładów rzeczywistych zmian, jakie może wprowadzić ich oprogramowanie, nie odchodząc od tego, dlaczego jest to ważne dla widza.
- Mówią o tym, co pomagają widzom osiągnąć więcej niż jak świetny jest ich produkt .
- Porzucają specyfikacje techniczne . To nie jest złota zasada, ale generalnie ludzie nie dbają o to, jak coś działa – po prostu obchodzi ich, że to działa. (Nawiasem mówiąc, Grammarly stworzyła cały oddzielny film o tym, jak działa narzędzie.)
4. Kępka i igła
Okej, więc chociaż Grammarly miała kilka solidnych wniosków, wybaczono by pomyśleć:nie każdy ma taki budżet!
Następnie chcieliśmy przyjrzeć się firmie, która naprawdę zaczynała od zera – i przypisuje reklamie wideo szybki wzrost!
Tuft &Needle to firma produkująca materace, której historia spodoba się wielu przedsiębiorcom. Dwóch najlepszych przyjaciół ze studiów założyło firmę w 2012 roku, z zaoszczędzonymi zaledwie 6 000 USD . Zainspirowało ich kiepskie doświadczenie kupowania materacy i postanowili ulepszyć wszystko.
I można śmiało powiedzieć, że odnieśli sukces:niedługo po uruchomieniu osiągnęli 100 milionów dolarów sprzedaży!
W studium przypadku YouTube założyciele firmy, Daehee Park i JT Marino, wyjaśnili:„Nagranie wideo było najpotężniejszym sposobem na pokazanie wyraźnej różnicy między naszym autentycznym podejściem a sztuczkami tradycyjnego przemysłu materacowego”.
„A kierowanie reklam wideo pomogło nam dotrzeć do potencjalnych klientów – osoby odwiedzające naszą stronę internetową, szukające nieruchomości lub wyszukujące takie hasła jak „najlepszy materac”.
Poniżej znajduje się tylko mały wybór filmów z kanału YouTube Tuft &Needle, który zawiera około 80 filmów.
Obejmują one wszystko, od bardzo krótkich reklam „użądających” wyraźnie zaprojektowanych do użytku jako reklamy przed filmem…
Do filmów instruktażowych w dłuższej formie, które przedstawiają ideę firmy…
Podczas gdy inne reklamy dotyczą różnych aspektów działalności, od humorystycznych filmów z „historią”, które przedstawiają problem, który marka została stworzona, aby rozwiązać…
Poprzez reklamy, które konkretnie mówią o produkcie i drodze stojącej za jego stworzeniem…
A nawet oficjalny film z rozpakowywania, który pokazuje produkt w całej okazałości…
Czego możesz się nauczyć od Tuft &Needle?
- Zacznij od małego i testuj – Zespół Tuft &Needle jest żywym dowodem na to, jak skutecznie możesz odnieść sukces, zaczynając od małych eksperymentów, aby zobaczyć, co rezonuje z publicznością, a następnie skalować. „Zaczynając z budżetem wynoszącym zaledwie 50-100 USD dziennie, teraz przeznaczamy połowę naszych reklam Google na YouTube” – mówią. „Przynosi rezultaty.
- Krótki i słodki – Regularnie mówimy naszym klientom, jak ważne jest, aby filmy były krótkie – aby uzyskać jak najwięcej, bez znudzenia lub utraty uwagi odbiorców. Jest to wpisane w strategię Tuft &Needle. „Staramy się, aby nasze reklamy wideo trwały od 30 sekund do dwóch minut” — mówią. „Daje nam to wystarczająco dużo czasu, aby opowiedzieć historię naszej firmy i sprawia, że więcej potencjalnych klientów obserwuje do końca”.
- Pomieszanie wiadomości – A ponieważ nie da się powiedzieć wszystkiego w jednym krótkim 15-30 sekundowym filmie – mają mnóstwo różnych filmów na różne etapy podróży publiczności. Pokazywanie tej samej reklamy tym samym osobom szybko staje się nieefektywnym sposobem wydawania pieniędzy na reklamę. Ale kiedy możesz skierować reklamę do osób, które na przykład szukają materacy, z intro firmy… wtedy, gdy następnym razem zobaczą reklamę, to jest to prezentacja produktu… wtedy w następnej reklamie mówisz o obsłudze klienta… wtedy, następnym razem przedstawiasz referencje klientów… nagle zabierasz odbiorców w potężną podróż z wieloma elementami, które sprawiają, że nieustannie myślą o Tobie, Twojej marce i produkcie.
Pomaga to budować znajomość, utrzymywać produkt na pierwszym planie, a ostatecznie budować długoterminowe relacje, które z większym prawdopodobieństwem doprowadzą do sprzedaży.
5. Evian
Następnie przyjrzyjmy się Evian – marce butelkowanej wody mineralnej należącej do francuskiej międzynarodowej firmy Danone.
Kiedy masz kanał z 225 tys. subskrybentów – a Twój produkt jest czymś tak prostym i, jak ośmielimy się powiedzieć, mało inspirującym jak woda butelkowana – wyraźnie robisz coś dobrze.
Zagłębmy się w to, co to jest i skąd wziął się sukces…
„This is Evian” to film akcji na żywo 3:53, który przedstawia uzdrowisko we francuskich Alpach, z którego pochodzi woda Evian. Opowiadając tę historię, wyjaśniając, dlaczego jest tak wyjątkowa, jak jest butelkowana – a także wskazując na etyczny zrównoważony rozwój, który jest ważnym elementem marki Evian – ta treść robi świetne pierwsze wrażenie.
Jak na film wyjaśniający, jest to długa strona, ale świetnie nadaje się do wydobycia (bez zamierzonej gry słów) istoty marki.
Prawdziwe historie o tym, czym są produkty i skąd pochodzą, są często o wiele bardziej przyciągające niż zwykłe wyliczanie cech i korzyści.
Wstępny film instruktażowy powinien znajdować się na samym początku Twojego kanału YouTube, aby każdy, kto tam przybędzie, mógł zrozumieć, kim jesteś i co robisz JAK NAJSZYBCIEJ.
Postaraj się, aby był sugestywny i wciągający; nasycić go poczuciem tego, co reprezentuje Twoja marka i jak chcesz, aby ludzie się czuli, gdy go trzymają i używają.
…przekształcone w 15-sekundowe winiety.
Film wprowadzający mógł być dłuższy, ale w rzeczywistości został podzielony na kilka 15-sekundowych winiet, prawdopodobnie do wykorzystania jako niemożliwe do pominięcia reklamy przed filmem.
Jest to bardzo sprytne, zwiększające wpływ treści filaru w niezwykle opłacalny sposób.
Tworząc skrypt do swojego explainer video, staraj się pamiętać o możliwości zmiany jego przeznaczenia na mniejsze, kęsowe filmy. (To jest coś, co możemy dla Ciebie zrobić podczas pisania skryptu).
Playlisty do organizowania treści
Sam kanał Evian jest naprawdę dobrze zorganizowany, z listami odtwarzania zawierającymi różne „rodzaje” filmów.
To jest klucz. Im łatwiej możesz ułatwić ludziom nawigację do treści wideo, tym bardziej prawdopodobne jest, że je znajdą – a jeśli to współgra z nimi i widzą ilość interesujących treści, a nie tylko jeden film, jest znacznie wyższy szansa, że zasubskrybują, aby otrzymywać informacje o nowych treściach w momencie ich opublikowania.
Pomyśl o swoich treściach w „grupach” – to pomoże Ci tworzyć pomysły na treści, ale także zorganizować je w playlisty, które są jak kanały, które ludzie mogą oglądać.
Dzięki temu zwiększysz ogólny czas oglądania, ponieważ będziesz organizować swoje filmy dla ludzi. This is significant, since YouTube tend to want to promote videos and channels that keep people on their site longer – and watch time is a key ranking signal that should lead to better visibility for your content.
The most popular content
The next step in our investigation is to take a look at the individual video uploads and, particularly, sort them by popularity – to understand what’s been watched, how many times, and try to establish why?
7 of the top 10 videos – accounting for 12 million total views! – are in the 14-17 second mark, which illustrates the extent to which we’d estimate they’ve leaned on advertising.
Organic reach is great, but remember the real power of YouTube is often to reach ‘new’ people in a highly targeted way using ads.
And, as a wider point, whenever you create content – don’t forget to make a realistic plan of how it’s going to reach your audience.
Do your research to understand what content is likely to perform best, and zero down on this content.If you already have some experience of sharing content on YouTube, try sorting your own uploads by popularity to understand what resonates best.If you have no content yet, or haven’t had much traction with anything, try researching your competitors – look at what they do, and which content works well for them.
On-brand, on-message – but striking a balance
Another thing that stands out on the Evian channel is how strongly their brand message comes through.
The company’s strapline ‘Live Young’ is reinforced by some very watchable, viral content like ‘The Evian Playground’ watched 2.6m times…
This is a really clever ‘sweet spot’ for YouTube marketers to aim for:it’s watchable, fun, engaging content that resonates much more strongly than a traditional ‘ad.’ This strikes to the heart of what YouTube is and who it’s for.
In a Think With Google case study, Michael Aidan, VP Marketing Danone Waters (CMO) &Head of Digital at Danone, said, “The beautiful thing about YouTube is that the engagement coming out of it has nothing to do with a forced message. I click to watch videos because I want to. I share videos because I like them. ”
And when it comes down to it, this level of visibility is crucial – in some industries more than others. Next time you’re shopping for water – a product side-by-side with five or six other products that look and taste the same – people have a reason to choose Evian.
Following on from this we see yet more 15-second snippets which underpin key elements of the brands ethical position around sustainability.
Choose your marketing strapline/angle, and set about creating compelling, entertaining video content that underpins that message. Don’t just say it – show it!
If you’re in a crowded marketplace with lots of competition, don’t underestimate the importance of visibility metrics like views and shares – these could make the difference the next time one of your customers is deciding to buy your product or your competitors.’
What can you learn from Evian?
- Differentiate your product through video. It’s hard to imagine a blander product than water – it literally tastes of nothing! And yet Evian through their YouTube channel demonstrate that a big brand can create a big impression.
- Make your brand stand for something. People are unlikely in the extreme to subscribe to content about water, and how good it tastes. But by making the brand stand for more than this – they both differentiate the product when consumers see it on the shelves – and create an ethical and moral affinity between the audience and the brand.
- Consider structure and navigation – make sure people can find your content. This, as well as formatting and structuring their channel well with playlists and ‘hero content’ – and then targeting great content to targeted people through TrueView ads – explains why they’ve been able to reach such a lofty number of subscribers.
Thanks for reading!
What comes across in a big way here is the extent to which video can be used in so many different ways.
Each company creates different types of videos, to achieve different goals.
Whether it’s an explainer video to introduce a product or service, a customer testimonial to build social proof and confidence, or an inspirational video ad that engages and raises awareness, every brand on this list uses to video to nurture customers along the sales cycle – and that’s the sign of a good video marketing strategy!