Dlaczego 90% użytkowników pomija reklamy przed filmem i jak temu zapobiec?

Wideo przeszło drogę od kolejnej formy treści wizualnych do potężnego narzędzia marketingowego. Wkroczyliśmy już w złotą erę reklam wideo:HubSpot podał, że 54% konsumentów chce oglądać więcej materiałów wideo od marek, które wspierają.

Jednak reklama wideo ma poważny problem:konsumenci zwykle pomijają reklamy wideo, zwłaszcza reklamy przed filmem. Ankieta przeprowadzona na 1015 osobach dorosłych przez ORC International wykazała, że ​​90% osób zwykle pomija reklamy wideo przed filmem, które pojawiają się przed treściami wideo online, i stara się unikać źródeł, w których tych reklam nie można pominąć.

Nawet jeśli odłożymy na bok reklamy przed filmem i będziemy mówić tylko o wszystkich typach i formatach reklam wideo, dane liczbowe nadal nie są lepsze. Według IPG, 65% ludzi pomija reklamy wideo i robi to przy pierwszej nadarzającej się okazji. Co więcej, nie wszyscy użytkownicy robią to, ponieważ chcą pominąć tę konkretną reklamę. Aż 76% przyznało, że z przyzwyczajenia pomija reklamy.

Zaskakujący? Tak.

Niewątpliwie wszystkie te liczby bolą. Więc co możesz z tym zrobić? W Epom przeanalizowaliśmy ponad 200 kampanii reklamowych przed filmem i przygotowaliśmy kilka dobrych i złych przykładów reklam wideo. W dalszej części tego artykułu znajdziesz szczegółowe wyjaśnienie, w jaki sposób Burger King Gramatyka, i Wix odnieśli sukces dzięki reklamom przed filmem i jak Ty też możesz to zrobić.

Ale najpierw spróbujmy zrozumieć, dlaczego ludzie pomijają reklamy przed filmem.

Dlaczego ludzie pomijają reklamy?

Psychologia konsumenta odgrywa swoją rolę. Zobaczmy jak.

Nazbyt szczęśliwe reklamy, mimo że są szeroko rozpowszechnione, nie podobają się widzom

Możesz odnieść wrażenie, że uśmiechnięci ludzie w Twoich reklamach wideo przyciągną widzów, przekażą im pozytywne nastawienie i utrzymają klientów przyklejonych do końca. Źle.

Stwierdzono, że widok zbyt wielu szczęśliwych, często sztucznie słodkich ludzi w pierwszych sekundach reklamy, zwłaszcza gdy sam widz nie jest w dobrym nastroju, okazuje się irytujący. Wpływa to na użytkownika tak bardzo, że często pomija on reklamy YouTube w podróży.

Przykład:  Jeśli jedna ze scen reklamy wygląda tak, jak to zdjęcie stockowe, może to zniechęcić widzów do oglądania reszty filmu:

Źródło

Kluczowe na wynos: Unikaj wyświetlania fałszywych emocji i scen podobnych do giełdy w reklamach przed filmem.

Reklamy, które zbyt wcześnie przedstawiają Twoją markę, zwykle zabijają ciekawość

Nie sprawiaj, by Twoja marka brzmiała kurczowo. Unikaj nadmiernego brandingu za wszelką cenę. Gdy użytkownicy poznają markę, którą sponsoruje reklama, przestają się nią interesować. Wynik? Zwykle go pomijają.

Co więcej, jeśli zbyt szybko przedstawisz swoją markę w swojej reklamie, może to sprawić, że Twoja marka będzie wyglądać na natrętną i denerwującą. I to jest ostatnia rzecz, której chcesz.

Przykład: Ta krótka (tylko 6 sekund) reklama przed filmem od PG Tips jest wręcz przeciwnie. Udało im się uniknąć tego błędu i sprawili, że ich reklama była prawie niemożliwa do pominięcia. Oto świetny haczyk na początku i wprowadzenie marki na końcu filmu. Jednak ten koniec przychodzi tuż po haczyku, więc widz nie może tego przegapić.

Wskazówki PG Zielona herbata

Kluczowe na wynos: Niech będzie krótki i prosty dzięki wprowadzeniu na czas.

Reklamy, które wymyślają koło na nowo, nie przemawiają do użytkowników

Twoje twórcze instynkty mogą zainspirować Cię do wypróbowania czegoś po wyjęciu z pudełka. Ale jak mówią – konsumenci mogą się irytować reklamami, które nie brzmią jak reklamy.

Wielu konsumentów nie lubi tego pomysłu, kiedy muszą zastanowić się, czy dany film jest reklamą, czy czymś innym.

Przykład:  To nie jest dokładnie film przed filmem, ale doskonale ilustruje to, o czym chciałbym powiedzieć. Popularny bloger recenzuje Fanta smaków w ramach kampanii reklamowej „Jaka jest twoja Flava?”.

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że to nie reklama, a po prostu kreatywny vlog o preferencjach napojowych blogera. Ale w momencie, gdy widz dowiaduje się, że głównym celem tego filmu była reklama, czuje się oszukany, a nawet oszukany, ponieważ chciałby usłyszeć prawdziwą radę od tego blogera.

To samo działa w przypadku wideo przed filmem. Jeśli Twój film ma zbyt „natywny” wygląd i zawiera wiele kreatywnych elementów, które nie są związane z reklamami, mogą być rozczarowani, gdy dowiedzą się, że to tylko reklama.

Przedstawiamy Fantę „Jaka jest twoja Flava”

Klucz na wynos: Bądź kreatywny, ale nie kosztem przejrzystości.

Jak sprawić, by Twoje reklamy były angażujące

Oto kilka wskazówek, które sprawią, że Twoje reklamy przed filmem w filmach będą atrakcyjne:

Spersonalizuj, ale nie przesadzaj

Najlepszym sposobem, aby zainteresować konsumentów Twoją reklamą, jest opowiedzenie jej o nich. Mając do dyspozycji szereg narzędzi i zestawu danych, łatwo jest zrozumieć rynek docelowy, jego preferencje i upodobania.

Przykład:  Król burgerów daje doskonały przykład, tworząc 64 spersonalizowane pre-rolle zamiast jednej. Ich kampania reklamowa nie tylko dobrze trafia do odbiorców, ale także trzyma ich w napięciu do końca. Zasadniczo stworzyli kampanię reklamową opartą na wyszukiwaniu, w której reklamy przed filmem były kontekstowo powiązane z ostatnim wyszukiwaniem przeprowadzonym przez użytkownika przed wyświetleniem filmu.

Burger King „Pre-roll” przez Colenso BBDO i Flying Fish przez StopPress

Spraw, by Twoje treści wydawały się prawdziwe

Chociaż wideo w wysokiej rozdzielczości z błyszczącymi wszystkimi rzeczami jest ważne, równie ważne jest zrozumienie, co najbardziej cenią Twoi klienci. Szukają autentycznej atmosfery i chcą usłyszeć coś, na czym im naprawdę zależy.

Przykład:  Wix , popularny kreator witryn internetowych używa podobnego szablonu w swojej obecnej kampanii reklamowej przed filmem. Film zaczyna się od pytania:„Potrzebujesz profesjonalnej strony internetowej?” – i to jest dokładnie to, czego spodziewa się usłyszeć ich publiczność, ponieważ jest to główny cel większości.

Od 6 sekundy narrator zabiera się do pracy i zaczyna pokazywać, jak każdy może zbudować stronę internetową za pomocą Wix. Bez puchu, tylko praktyczny samouczek. I to jest w reklamie!

Stwórz profesjonalną stronę internetową dla swojej firmy | Wix.com

Opowiedz odbiorcom historię

Najlepszym sposobem, aby utrzymać użytkowników w sieci do końca, jest opowiedzenie im historii, począwszy od etapu scenariusza. Nie każ im tylko czekać na kluczowe 5 sekund reklamy wideo, po których mogą kliknąć przycisk Pomiń. Zamiast tego zwab ich do swojego skryptu na tyle głęboko, aby odwrócić ich uwagę od celu, dla którego przybyli na tę stronę.

Przykład:  W tym 1-minutowym filmie Grammarly , najpopularniejsza usługa sprawdzania gramatyki online, opowiada historię pracownika, który próbuje znaleźć właściwe słowa w e-mailu do swojego szefa. Film jest dość długi jak na pre-roll, ale jest tak atrakcyjny, że nie możesz przestać, dopóki nie dowiesz się, jak to wygląda.

Zamykanie dystansu | Gramatyka

Więcej przykładów fajnych reklam przed filmem

Opel

Opel bawili się działaniem przycisku pomijania i wykorzystywali go na swoją korzyść. Ten niemiecki producent kompaktowych SUV-ów używał SUV-a do interakcji z przyciskiem pomijania, jak gdyby był to obiekt fizyczny. SUV przejechał przez przycisk pominięcia, wjechał w niego i wykonał wiele fajnych sztuczek.

Chipswięcej

Ta kampania reklamowa przed filmem ma odpowiednią ilość kreatywności. Chipswięcej postanowił pobawić się elementami serwisu YouTube i przestraszyć widza czerwonym klockiem „wideo jest niedostępne”. Ale w ciągu jednej sekundy zabawne ciasteczko pojawia się na ekranie i przynosi ulgę!

Przepraszam, nie przepraszam. #takiełatwo

Alternatywy dla reklam przed filmem

Chociaż reklamy wideo przed filmem to świetny sposób na promowanie Twojego produktu, nie są one jedyną opcją wykorzystania mocy wideo. Ludzie zwykle pomijają reklamy przed filmem, ponieważ uniemożliwiają im oglądanie treści, które chcą teraz obejrzeć. Postrzegają je jako przeszkodę na drodze do celu, dlatego utrzymanie zaangażowania użytkowników jest trudnym zadaniem dla tego formatu wideo.

Oto kilka sugestii, które okażą się obiecującą alternatywą dla reklam przed filmem:

Filmy Out-Stream

Jeśli reklamy przed filmem nie działają, na ratunek mogą przyjść reklamy wideo typu Out-Stream. Na początek reklamy wideo typu Out-Stream na żywo poza odtwarzaczami wideo. Czy zauważyłeś te wyciszone filmy, które pojawiają się znikąd, gdy czytasz artykuł w Forbes lub gdzie indziej? Ile razy zdarzyło Ci się, że oglądasz wideo zamiast czytać treść? Cóż, to nic innego jak filmy Out-Stream.

Zasadniczo jest to zaawansowana forma reklamy wideo, w której wielkoformatowy odtwarzacz wideo pojawia się na środku treści strony i automatycznie rozpoczyna odtwarzanie reklamy wideo.

Reklamy wideo w mediach społecznościowych 

Reklamy wideo społecznościowe nie będą dostępne wyłącznie w YouTube w 2020 roku. Filmy przejmują Facebook, Instagram, a nawet Linkedin:możesz teraz reklamować się za pomocą filmów na dowolnej platformie społecznościowej.

Reklamy te są wyświetlane w naturalnym środowisku użytkownika – przeciętna osoba spędza w mediach społecznościowych około 2,5 godziny dziennie, czyli więcej niż spędza na surfowaniu w sieci za pomocą przeglądarki.

Wśród nich dynamicznie rozwijającym się formatem są opowiadania, krótkie filmy z 24-godzinną żywotnością, popularne na Instagramie i Facebooku. Najlepsze jest to, że możesz zrobić dla nich reklamę wideo w kilka minut, korzystając z przydatnych szablonów relacji na Instagramie. Następnie wszystko, co musisz zrobić, to zasilić swoją kampanię marketingową w mediach społecznościowych za pomocą wysokiej jakości zestawu danych i dotrzeć do odpowiednich odbiorców.

Wniosek

Jak widać, reklamy przed filmem są niesamowite, ale mają swoje ograniczenia. Wygląda na to, że musisz podwoić swoje twórcze wysiłki, aby osiągnąć świetne wyniki. Ale to nie znaczy, że musisz poświęcić 2 razy więcej czasu na tworzenie filmów! A co z wydawaniem 2x mniej? Jest to całkowicie możliwe dzięki twórcom wideo online.

Uwolnij swój potencjał z Wave.video:twórz własne reklamy wideo, łącząc gotowe klipy wideo w edytorze drag-n-drop. Popraw swój marketing dzięki interesującym filmom i bez żadnych kłopotów.

A tak przy okazji, jakie są Twoje poglądy na temat, który właśnie omówiliśmy? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

O autorze:  Kateryna Novatska jest specjalistką ds. marketingu, która opracowuje strategię treści cyfrowych dla firm B2B. Ma 3-letnie doświadczenie w pracy w branży reklam i reklamy cyfrowej.