Jeśli chodzi o zakup produktu lub zarejestrowanie się w oprogramowaniu lub usłudze, konsumenci najczęściej kupują i pozostają lojalni wobec marki, która najbardziej do nich rezonuje. Tak więc naturalnie w dzisiejszym zagraconym krajobrazie marketingowym budowanie marki i powiększanie lojalnych odbiorców powinno być najwyższym priorytetem dla większości marketerów. Jednak małe i średnie firmy nadal nalegają na trzymanie się tych samych starych strategii – tych, które nie pomagają im przebić się przez hałas. Zastanawiamy się… co daje? Dlaczego więcej firm nie inwestuje w rozwój swoich marek?
W tym poście wyjaśnimy, jak zmienił się marketing i dlaczego tradycyjne taktyki nie są tak skuteczne, jak kiedyś. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego marka Twojej firmy jest ważniejsza niż kiedykolwiek i dlaczego powinieneś inwestować w większy (i lepszy) marketing marki.
Spójrzmy prawdzie w oczy — pejzaż marketingowy uległ zmianie
Podczas wydarzenia transmitowanego na żywo Zmień kanał , nasi współzałożyciele, Chris Savage i Brendan Schwartz, dyskutowali o tym, jak budowanie Twojego biznesu zmieniło się drastycznie w ciągu ostatnich kilku lat. Z ich doświadczenia wynika, że powiększanie widowni było wcześniej zupełnie inną grą w piłkę. Savage powiedział:„Kiedyś było tak, że publikowałeś coś na Facebooku i cała publiczność to widziała. Teraz zasięg organiczny jest poniżej 2%. Więc ta publiczność, na którą naprawdę ciężko pracowałeś, teraz musisz zapłacić, aby do niej dotrzeć.
Gwałtowny spadek zasięgu organicznego sygnalizował, że coś musi się zmienić. W dzisiejszych czasach, aby wyróżnić się na tle konkurencji, marketerzy muszą zainwestować w marketing marki, aby dotrzeć do właściwych ludzi we właściwym czasie i zbudować grono zwolenników marki.
Bycie oparte na danych nie jest przewagą konkurencyjną, jaką kiedyś było
Dzisiejsi marketerzy są również w niekorzystnej sytuacji, jeśli żyją i umierają dzięki podejściu do marketingu marki opartemu na danych. Obecnie wszyscy pracujemy z tymi samymi narzędziami i technologią, co oznacza wszystkie naszych konkurentów jest na tym samym boisku co my. Wszyscy mamy możliwość obliczenia każdej interakcji i każdego wydatku na marketing, aby dokładnie zobaczyć, jak nasze działania w zakresie marketingu cyfrowego wiążą się z przychodami. To, co kiedyś było przewagą konkurencyjną, jest obecnie jedynie powszechną praktyką w firmach w różnych branżach.
Nie powinniśmy na dobre wyrzucać analizy danych przez okno, ale musimy znaleźć nowy sposób na odróżnienie się na nasyconych rynkach — co oznacza położenie kresu ciągłym majstrowaniu i rozpoczęcie jeszcze większych, bardziej ryzykownych wahań. Uważamy, że firmy mogą to zrobić, inwestując więcej w swoje marki i historie, które są w stanie opowiedzieć.
Marketing treści nie jest już przełomowy
Wiemy, o czym myślisz — napisaliśmy ten post na blogu który obecnie czytasz i mówimy, że content marketing nie jest już rewolucyjny. To dlatego, że chociaż może nie być już nowatorską praktyką, nadal jest cenna. Ale samo inwestowanie w content marketing nie będzie już tak ciężkie dla Twojej marki, jak kiedyś. O ile nie masz już dużej liczby obserwujących, pozycjonowanie swojej firmy jako lidera myśli za pomocą jednego posta na blogu jest jak wrzucenie monety do magicznej fontanny z nadzieją, że twoja publiczność wzrośnie z dnia na dzień.
Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, co sekundę publikowanych jest około 30 postów na blogu i, szczerze mówiąc, wiele z tych treści jest niskiej jakości i samoobsługowych. To sprawia, że ludzie dezorientują się, gdy przesiewają kurz i znajdują cenne treści, które tworzy Twoja firma. Nawet jeśli odkryją Twoje treści, czy Twoja marka pozostawi trwałe wrażenie i sprawi, że będą chcieli wrócić po więcej?
Marka będzie Twoim największym wyróżnikiem w 2020 roku i później
Nadszedł czas, aby marketerzy przyjęli największy wyróżnik, jaki mieliście przez cały czas – Twoją markę. Tak bardzo polegamy na rekomendacjach produktów i usług od przyjaciół, rodziny i współpracowników, że budowanie renomowanej marki, z którą konsumenci mogą się łączyć, ma kluczowe znaczenie nie tylko dla wzrostu sprzedaży, ale także wpływania na to, jak ludzie rozmawiają o Twojej firmie z innymi.
Uważamy, że w tym właśnie może pomóc Marketing Affinity Marketing. Dzięki takiemu podejściu firmy tworzą i rozpowszechniają godne uwagi treści, aby pozytywnie wpłynąć na ogólny sentyment, postrzeganie i wartość swojej marki. Prawda jest taka, że reklama cyfrowa z czasem stała się mniej skuteczna, a generowanie sympatii do Twojej marki jest ważniejsze niż świadomość. Dlaczego więc nie zrezygnować ze starych, zardzewiałych taktyk marketingowych i zacząć tworzyć bardziej angażujące treści, które zwiększą grono prawdziwych fanów Twojej marki?